開辟書畫藝術新市場的思考

　　書畫作為一種特殊的商品，也應該走向市場，為廣大的消費者服務，同時，書畫家也應取得回報，以促進藝術的再發展和生活條件的改善，這已成為了人們的共識，也是當今社會包括法律所允許的。

　　然而，近幾年的書畫市場并不景氣，用一些畫商的話說就是“生意不好做”，有些畫店甚至已瀕臨倒閉。同時，許多書畫家也愁作品找不到銷路，靠畫廊和拍賣行賣出去的作品為數不多，價格也不高。

　　目前，我國城鄉居民住房條件有了很大改善，書畫藝術盡快走進家庭，是大眾的迫切需要。這是書畫藝術的一個新市場，潛力之大，是難以估量的。然而，這個市場在目前還尚未得到合理的培養與開發。其原因很多，筆者認為主要有以下幾點：

　　一、消費者與書畫家脫節。目前，消費者與書畫家猶如隔著一條大河，互不接觸。沒有溝通與聯系，自然少了商機。如果能在消費者和書畫家之間架起一座橋梁，讓他們經常往來，互通供求信息，這個市場就會逐步走向繁榮與發展。

　　二、價格定位困難。書畫作品的形式、品種多樣，作者的水平、名氣不一，因此很難統一定價。定低了會挫傷書畫家的積極性，定高了消費者不愿承受。目前市場上流行以幅面尺寸作標準，作品水平作參考，作者名氣作籌碼的定價方法，這其實很不科學。尺寸大小雖可看出作者付出勞動的多少，但不能顯示作品檔次的高低?，F在，中國書法藝術研究院和文化部藝術市場中心開始對書畫家的作品進行定位評審，這無疑對書畫家作品的準確定價有幫助?？墒?，由于各種原因，參加定位的書畫家很少，而且價位一般定得較高，消費者難以接受。然而商機并非沒有，如果書畫家能以服務為宗旨，以開拓市場為契機，低價銷售，讓大眾樂于接受，其作品的商品價值并不難實現。

　　三、觀念與認識的差距。很多消費者舍得花大價錢裝修房屋，買高檔家具，卻舍不得拿出一定的資金購買藝術品。這是因為他們對藝術品的價值不甚了解，甚至有偏見?，F在許多富有的家庭仍然存在著重物質產品、輕精神產品的觀念，這也是藝術市場發展的一大障礙。

　　此外，贗品、偽作充斥市場，真假難辨。筆者曾在一個拍賣會上看到任伯年的一幅花鳥畫，一位收藏者以 1500元將其買下。價格如此低廉，買者開始很高興，但過后一看，原來這是一幅仿作，上面還有臨摹用的木炭的印跡。他感到后悔，但已付了款，只好拿回去了。像這樣書畫商以次充好，以假亂真，夸大吹噓的做法，使一些消費者不敢問津，敬而遠之，這也是不利于書畫藝術市場健康發展的重要原因之一。

　　針對上述情況，有識之士應該不是悲嘆市場的疲軟和沉寂，不是單靠拍賣行和畫廊的推銷，而要另辟新徑，尋求和培養新的市場，以優質作品、合理定價，促使消費者改變觀念，重視文化藝術消費，從而引導這個新的市場健康、快速地向前發展。
來源：中國書畫報