馬未都：玩古董首先要學會砍價

　　用馬爺的話來講就是每一件古董并沒有確切的價值，但要站在交易的市場角度來講，每一件文物又有著一個本管著。而這個本就是構成了一件商品是否成交的意義所在：但凡是高于我的本，那我們就有得商量，如果是低于這個本，那我們就沒有商量！

　　玩玩古董要學會砍價，攔腰一刀的做法是最失敗的方式！馬爺最喜歡在節目中聊一些關于收藏的事情，而且每一件文物的價格也是大家最喜歡問的。他聲稱其實在古董收藏之中的砍價也是一種樂趣所在，更是一門學問。只有在這種拉鋸的來回砍價之中，雙方才能得到自己的心理價位，這一件商品的價值才得已確認。

　　在購買古董文物的時候，什么樣子的價格最合適呢？對于這個問題，其實馬爺就用自己的親身經歷告訴了大家。首先就是看到東西之后就別急著出手，除非是你能十拿九穩的東西。對于你不熟悉的東西盡量不多嘴去搭話，一是人家不愿意理你，二是你不懂，只要你一開口，那你在賣家的心里就占了下風。

　　馬爺曾經帶著幾個有錢人一起去收東西，出門都交待了他們盡量低調著別開豪車出門，然后見到不懂的就不要多問，多看少說話。但有一個哥們不樂意了，見到一個碗就用腳指著問：多少錢??！而賣家立馬用手護著碗聲稱：你買嗎，別用腳踢到了，它可貴著呢！

　　馬爺聲稱這樣簡單的一句話，就等于是賣家已經吃定你了，首先他可以肯定你是一個有錢的主，其次就是故意護著碗氣你，你買不起！而這時候你肯定是不能走啊，話都搭上了，哪有走的理由呢。這一來二去的對話之中，你基于不懂的道理，更不知道如何出價了。

　　后來這個賣家出價5W，當然有錢人也知道這是賣家在將他的軍。但顧不了面子他也總要還一個價吧，這是行里的規矩。于是他也沒有攔腰一刀，而是直接報出了1000元。結果賣家聲稱您再加一點，給我一碗面錢！有錢人不愿意，最后賣家表態，得了 今兒就賠本了給你，1000元賣給你！

　　事后馬爺對有錢人聲稱：您這個碗值10元，而這990元是買一個教訓！你犯了一個收藏古董最忌諱的，那就是不懂不要瞎去問。這就好比攔腰一刀的做法一樣，是最失敗的！別人賺了你多少錢，你還不知道！