風雨欲來 畫廊業如何應對

　　處暑節氣之后，天氣漸漸涼了，走在798藝術區，隨處可見形形色色、五花八門的商鋪，畫廊散落其中，不復從前的熱鬧。記者走訪了多家畫廊，許多從業者都表示，受中美貿易戰的影響，本來就勢單力薄的畫廊業，所受沖擊著實不小。

　　畫廊從業者要如何面對這秋風四起的蕭瑟境況？

　　這場貿易戰，讓我們提前進入了寒冬

　　自上世紀90年代初，經營當代藝術品的畫廊開始在中國市場落地生根，經過二十多年的發展，已然在藝術市場中扮演起重要的角色。位于798藝術區核心地段的林大藝術中心，便可作為中國畫廊發展史的一個縮影：1990年總部成立于印度尼西亞雅加達，2007年入駐北京798藝術區，至今已經在新加坡、北京、雅加達建有多個空間。談及當下的狀況，今年3月新任林大藝術中心經理的洪玉丹女士不禁訴苦道：“從2008年下半年金融危機爆發開始，當代藝術便進入了調整期，許多當代藝術家作品的市場價都大幅縮減。原以為今年市場會有所好轉，誰成想卻遭遇中美貿易戰。這導致整個畫廊行業進入停滯階段，而對于我個人來說，曾經對這份事業滿懷希望，現在每天面對的只有壓力，真不知怎樣才能扛過去……”

　　成立于2008年的蜂巢當代藝術中心同樣承受著中美貿易戰給畫廊業帶來的“千斤之重”。館長夏季風表示，這幾個月來他一直處于“忐忑不安”的焦躁狀態中，早在5月份他就意識到市場難逃這場貿易戰，因為5月向來是畫廊銷售的黃金期，但今年蜂巢卻連續收到幾個已經付了保證金的客戶退訂單的消息。他說：“真沒想到這場貿易戰讓我們提前進入了寒冬?，F在當代藝術進入了低迷階段，買家變得謹小慎微，市場成交量都有大幅度縮減。以前行情好的時候一般點的作品都能賣個上百萬元，現在‘市場明星’的作品也就幾十萬元，青年藝術家作品甚至只能賣一兩萬元?！北粏柤叭绾螒獙@場“經濟風暴”時，他認為最難的是調整好心態。

　　打造“超級畫廊”，于低迷中尋找出路

　　在低迷的市場環境中，盡管前途不明，但夏季風仍然在不斷思考，也從未失去信心：整個當代藝術市場不穩定，畫廊業開始向兩極分化，一邊是各方面都比較成熟的畫廊，他們在圈內地位穩固，不斷向國外拓展；一邊是近兩年不斷涌現的小成本畫廊和冠著“非營利”美術館身份的藝術空間。在此調整期，全新的格局未形成，卻恰是“洗牌后的跑馬圈地階段”，是機遇也是挑戰，有望打造出所謂的“巨無霸”式的超級畫廊。

　　早在今年初，夏季風在2018藝術市場價值榜專家評審會上便強調了“超級畫廊”的概念。在他看來，中國現在的畫廊太平均化了，還沒有形成像西方那樣的巨頭畫廊、超級畫廊。究其原因主要是和西方相比，中國畫廊發展時間較短，畫廊業和藏家購買的需求不匹配。

　　據統計，國外超級畫廊的現金流和影響力是巨大的：2007—2013年的全美博物館藝術家個展中，由五家頂尖畫廊代理的藝術家幾乎包辦了其中三分之一的展覽。藝術批評家皮力表示，21世紀藝術市場最大的變化就是超級畫廊的出現。超級畫廊是全球化的產物，它們在全球都有自己的分支，可以得到全球藝術家的認可、與世界上頂級收藏方建立合作，甚至帶動國內藝術家在全球的運作，從而有效抵御外部經濟環境對其造成的影響。

　　現在，在中美貿易戰所帶來的經濟大震蕩中，國內老牌的畫廊都在努力向超級畫廊邁進，來增強自身的“抗壓”能力。蜂巢當代藝術中心這兩年的發展策略便體現了他們國際化的嘗試。據夏季風介紹，首先是對空間進行升級：“深圳作為連接內地與香港的重要地段，2017年底，我們將其作為重要陣地，重新開辟新空間，對畫廊的硬件軟件都進行了升級。依據不同地域，展覽也有不同側重。去年開始全面建立與國外藝術家的合作機制。深圳空間的國內外藝術家展覽數量幾乎各占一半，藝術家的水準是對接國際的，希望聯動整個亞洲的收藏體系。北京空間的展覽中，國內藝術家占據百分之七八十，國外藝術家的展覽一年有一兩個?！焙橛竦ぴ诮邮懿稍L時也談到林大藝術中心的發展策略：將國外優秀藝術家、國內成熟藝術家、潛力青年藝術家三個板塊共同推進，與國外合作展覽也逐漸增多。

　　此外，在藝App創始人謝曉冬認為，做IP化特展、打造爆款IP也是國內畫廊“超級化”的路徑之一。2017年，強調沉浸式互動體驗的“花舞森林”特展在佩斯北京與深圳歡樂海岸創展中心引發了排隊熱潮，獲得了數千萬元的門票收入。在嘉德藝術中心展出的“尋夢海底兩萬里——深海之光”也賺足了眼球，成為火爆今年夏秋之間的“網紅”展。對此，夏季風也認為，此類“網紅”展所帶來的門票收益也是增加收入的一種方式，這種將藝術與IP、展覽與商業相結合，是畫廊擴大市場的絕佳路徑之一。

　　與藏家、藝術家一起成長

　　夏季風表示，即使外部環境糟糕，但畫廊在選擇藝術家和后期的推廣方面需要更加精益求精，這是畫廊建立話語權的最佳時刻：“我們作為藝術家梁銓的獨家代理已經很多年了，每年畫廊都會詳盡策劃他國內外的學術展覽。這種開銷雖然不菲，但是效果也有目共睹。藝術家更加信任畫廊，可以安心創作；會鞏固藏家，他們會看到藝術家作品的價格持續性提升，這就創造了一個藝術家、藏家、畫廊的三贏局面?！?br/>
　　現在畫廊的負責人黃燎原在此前接受媒體采訪時也表示，良好的人脈和市場定位對畫廊“有效吸金”更為重要：“我利用自身獨特的人脈資源，開發了許多潛在的客戶群體，現在身邊好多朋友都已成為當代藝術的專業藏家了?！?br/>
　　對于“四面楚歌”的中國本土畫廊來說，未來發展雖然堪憂，但頑強前行的態度從未改變。一些資金并不雄厚的小畫廊在藝術品市場調整的大潮中開始重新審視其定位及客戶群體，以形成與眾不同的經營特色。一些業內人士對小畫廊這種策略轉變也頗為贊同：“中小型畫廊的資本相對有限，規模較小，但具有類型多樣、經營靈活的優勢。對這些畫廊來說，明確自己的定位、細分目標市場、找準消費群，是非常重要的事情?！?br/>
　　最直觀的是，這些畫廊開始轉向銷售青年藝術家的作品?！皩τ趧側腴T的藏家或者藝術愛好者而言，青年藝術家的作品是非常不錯的選擇，價格不高，白領及中產階層都可以接受。每年能夠走一定的量，也還不錯。由于市場的冷靜及調整，現在很多畫廊屬于與藏家及藝術家一起成長的狀態?！焙橛竦そ榻B說。

　　雖然貿易戰給了我們巨大的打擊，但也讓我們在劇痛中可以更清醒地思考未來：我們應當以何種姿態存在，如何走得更遠……