2018年春拍混戰 新買家和錢都去哪兒了

　　總是要有這么一番比較和總結的，藝術品拍賣亦不能免俗，縱然很多人不屑于藝術品交易在整個經濟體中的小小份額，但不可否認，過去的一個月中，伴隨著嚴酷的經濟形勢，拍賣行、買家、委托方和媒體各自經營著“小算盤”，也總算是熬過了史上最密集的拍賣季。

　　當然，也有人稱之為競爭最為激烈、令人不安的拍賣季，尤其是在缺少超高價位拍品以及高價位拍品頻遭遇流拍的時候，令旁觀者頗為不安，但或許對于參與者而言，卻是有了更多理性的態度。

　　從2013年以來，中國文物藝術品拍賣市場進入持續的深度調整期，直至剛剛結束的2018年春拍季，包括拍品結構、買家趣味及層次、行家與藏家博弈、拍賣企業的優勝劣汰等等方面的調整，其中近五年來尤為明顯的當屬是拍品（結構和數量）以及新買家的調整。

　　伴隨著西泠最后一日的拍賣，2018年春拍即將宣告收官，截止到7月9日，2018年上半年度中國文物藝術品總成交額達267億元（不包括西泠2018年春拍，下同），其中共計上拍196876件標的，成交84630件標的，平均成交率為42.99%，同比2017年春拍總成交額上升了4.51%?！。▊渥ⅲ簲祿碜杂谘挪囆g市場監測中心遴選的217家樣本拍賣公司的297場拍賣會）

　　與此同時，雅昌藝術網也統計了2013年春拍以來的每季度成交總額，進入深度調整期以來，以春拍來看，2014年春拍的295億元是為連續五年來的最高峰值，但2018年度的267.01億元是近三年以來春拍成交總額的最高值；全季度統計中2017年秋拍的383.16億元是五年來的成交總峰值。

　　“現在輿論說藝術品市場回落，沒有以往那么大的成交額，在我看來藝術品是稀有不可復制的資源，單件價格既然已經到了某一個階段，伴隨著經濟或者其他因素，有一定程度所謂的回落也屬于正常。但是如果市場中出現舉世無雙的作品，依然會拍出天價。藝術品交易的體量確實和中國經濟的其他板塊，比如地產、金融等交易比起來微不足道，但是如果一家拍賣行有好的經營和運作，依然會有藝術品交易行業中不錯的成績?！北本┍＠馁u執行董事趙旭對雅昌藝術網說到。

　　的確，在面臨著“調整”這一話題時，多數藝術品行業從業者是有共同認知的。

　　正如中國嘉德國際拍賣董事總裁兼CEO胡妍妍所言，今天整個社會經濟層面都在調整，而我們伸出的藝術品拍賣市場也是隨著大勢而微調，某些板塊甚至是大調整。

　　北京匡時拍賣的掌門人董國強也深深的感知到嚴酷經濟形勢下的調整?！澳壳暗慕洕鸂顩r和藝術市場是有目共睹的，2018年春拍整體壓力是非常大的，無論是從前期的征集以及對于市場狀況的預判等，現在肯定不是一個非常好的市場時期?！倍瓏鴱妼ξ覀冋f到。

　　拍賣行在這波大刀闊斧的調整，首先就表現在拍品數量的控制上。

　　在所統計的2013年春拍以來的作品上拍數量以及成交數量中，2018年春共計上拍196876件標的，僅為2014年秋拍標的數量的55%，成交了84630件標的，也是近五年九季以來的下游水平，表現在中國書畫、古董珍玩以及現當代藝術等三大板塊中，首當其沖的就是中國書畫，無論是拍賣專場數量和標的數量均下降不少。

　　以中國嘉德標桿專場“大觀之夜-中國書畫”珍品專場來看，本季度“大觀之夜”共計有115件標的上拍，而在2017年秋拍中這一數字為200多件，相比之下，標的數減少了近一半，這也是目前中國書畫市場份額的寫照。加之日場部分，中國嘉德2018年春拍中國書畫共計斬獲10.2億元，這一成績也堪媲美2017年度的成交額。

　　北京保利拍賣中國書畫板塊亦有大幅度的調整?！斑@次每個板塊都有縮量，中國書畫是數量調整最大的，拍品數量相比較往年是減少了50%，但12.647億元的總成交額，同比2017年春拍上升了20%?！壁w旭說到。

　　匡時國際拍賣則分為北京與上海兩地，其中以北京匡時中國書畫板塊來看，共計推出六個書畫夜場以及其他6個日場，標的數量有所下降，最終中國書畫板塊共計斬獲近9.5億元的成交總額，這一成績也遠遠超過2017年春拍的7.68億元。

　　縮量，似乎成了拍賣行也面對調整時的首要考慮，只不過拍賣行在主動縮量調整之后，在拍品方面明顯走向兩個方向的布局，一是重點抓頂級高價位拍品的征集和招商來保證總體成交額；二是得益于多年的客戶沉淀及忠誠度，在中游價位的拍品中“下猛藥”。

　　這樣的效果也是顯而易見，各有優勢。

2018年春拍單件拍品成交超過2000萬元以上的拍品一覽表2018年春拍單件拍品成交超過2000萬元以上的拍品一覽表
　?。〝祿碓醇爸茍D：雅昌藝術網）

　　首先來看雅昌藝術網所統計的2018年春拍單件拍品成交超過2000萬元以上的拍品一覽表，首先是在億元級別的拍品數量上僅有6件，加傭金的成交價僅為1億出頭，雖然億元級別拍品數量與2017年春拍差別不大，但單件的成交額遠不及2017年春。不過也有觀點認為，嚴酷的經濟形勢下，億元級別的拍品能夠順利成交，本身已經是不易。

　　超高價位的5000萬元以上成交的拍品有14件，北京、上海、廣東等地區均有入圍，以中國書畫為主。以廣東崇正和上海嘉禾為例來看，兩家拍行在2018年春的成交總額分別為5.2億元和3.09億元，但在廣東崇正拍賣中，僅一件李可染《秋山圖》就以9200萬元成交，占據總成交額的五分之一；上海嘉禾拍賣中的7130萬元的陸儼少《羅浮新顏》，更是占據了上海嘉禾本季春拍近四分之一的份額。

　　北京保利今春拍賣在高價位拍品方面獲得的優勢更為突出，北京保利拍賣中單件成交額超過5000萬元以上的拍品有9件，9件斬獲了超過7.2億元的成交，占據北京保利2018年春28.06億元的25%，需注意的是北京保利2018年春拍共計有近5500件標的上拍。

　　縱然夜場封面的高價位拍品是保證成交額的重要手段，但在今春拍賣中，也有日場拍賣成交中也有極佳的狀況出現。

　　比如中國嘉德拍賣在本季度日場拍賣中可圈可點，日場部分有8個專場百分百成交，涵蓋了書畫、古典家具、佳釀及工藝品等等，其中尤為代表的當屬是馬裕藻父子珍藏的70件中國書畫，全部成交，成交額為2301.61萬元，數目雖不大，但折射出來的是拍賣行與資深客戶之間的良好互動。

　　同樣的情況在中小拍賣行中亦有體現，北京華辰2018年春拍中特別推出的洞天錦繡-重要私人收藏鼻煙壺專場也是獲得了白手套的榮譽，以及北京榮寶特別推出的啟功藝術專場，憑借榮寶齋與啟功之間的合作，亦獲得百分百成交，成為本季春拍中不可多得的靚麗風景線。

　　對于拍賣行而言，在對于市場行情提前預判的情況下，尤其是本季資本收緊，相對疲軟的時期，鋌而走險的選擇大貨和保證地基的穩定，都不失為一個方向，但對于掌握資金的買家而言，面對拍賣行不斷的調整，他們自身也在進行著調整，包括收藏趣味和層次兩個方面。

　　正如上文所言，在拍賣行不斷的縮量來控制成本維持競爭優勢之后，持續跟進挖掘拍品的獨特性和文化性更成為殺手锏，尤其是針對收藏口味日益私人化的買家。

　　但也應該看到，今天的買家早已經不再是盲目跟進的他們了，而是對于藝術品有了自己的判斷和學術標準，這在今春拍賣中體現更為明顯。

　　比如拍賣行為了應對買家口味的獨特，不斷的往上去挖掘拍品，從早期的明清繪畫，到前兩年大熱的宋元繪畫，再到今春拍賣的唐畫的嘗試等。但對于這樣的嘗試，買家顯然是謹慎更謹慎。

　　這種謹慎首先表現在對于作品年代的斷定上，拍賣行雖然也邀請行業內的研究學者和專家舉辦研討會，試圖論證，但買家顯然也做了更多的功課，他們會根據智囊團的建議，隨時調整自己的競拍。

　　其次，即便是對于作品的斷代和拍賣行保持共同認知，但其他的客觀因素也會影響他們的競拍，比如本季的傳王維《山水著色圖》，品相就是其中的一大因素，董國強也直言，私人買家在面對這樣品相的作品時，會思考后續的修復與否的問題，勢必要影響到下一次的釋出，所以這可能也是造成拍品未來順利成交的原因之一。

　　除了找尋和征集年代更為久遠的拍品之外，拍賣行也會在拍品的趣味性和文化性上下功夫，著重的推薦一些其藝術價值和市場價值匹配度不高的作品，比如今春拍賣中得到重視的吳昌碩和吳湖帆這兩位海上繪畫大師的作。其中吳昌碩更是其中的突出代表，在本季中國嘉德大觀書畫之夜的“大家”專題中，就是以吳昌碩為主題。吳昌碩雖然是大家熟知的藝術家，但似乎缺少一個與之地位相匹配的市場高度，一方面因為其作品數量眾多，另一方面其作品構圖特有很多相似性，導致了市場價位現在的問題。

　　但得益于故宮博物院推出的吳昌碩大展，今春拍賣中吳昌碩可以說是占據了多家媒體的封面，成為本季春拍最為耀眼的藝術家。

　　另外一個案例則在于廣東崇正拍賣的“倩庵癡語”專場中吳湖帆作品的表現，一件僅有0.2平尺的吳湖帆《海棠》以126.5萬元的高價成交，遠遠超過吳湖帆作品的市場價格，這便是買家對于吳湖帆與妻子之間愛情的買單。

　　除了買家趣味和口味的對應調整之一，今春拍賣買家另外一個重要程度的變化則是新買家的作用凸顯，其實近些年對于新藏家的挖掘和曝光，一直是持續不下，但相比較于往年的“含蓄”，這些新買家已經成為藝術品市場的一桿大旗，比如最引人矚目的1.265億元李可染《千巖競秀萬壑爭流圖》，就是新入場的買家所得。

　　“這波大調整的結果，很明顯的在于買家結構的調整，近年來新買家進場與老買家接棒都是大家非常關注的，在這個春拍季中日漸顯著。比如在中國嘉德拍賣書畫板塊很多重點拍品，包括1.265億元的李可染《千巖競秀萬壑爭流圖》的買家，網紅畫家朱耷3450萬元的《墨梅圖》等等，均為新買家所競得。二十世紀及當代藝術部分，2438萬元成交的艾軒《有志者》，以及以1782.5萬元成交并且創下個人拍賣紀錄的龐薰琹的《文峰塔》等，新買家都有參與競拍?！焙f到。

　　同時，胡妍妍也比喻到，因此，如果說起那幾年新買家入場處在小荷才露尖尖角的試手階段，本季春拍中新買家已經是“擔大任買大貨”的重要角色。

　　上述的1.265億元的李可染《千巖競秀萬壑爭流圖》的買家，并不僅僅有這一次出手，據不完全統計，僅在中國嘉德春拍中就有1.7億元的戰績，包括4025萬元的齊白石《滿堂吉慶圖》以及吳昌碩的作品。

　　趙旭更是透露到，在保利拍賣結束僅僅十天之后，就有2億元的拍品順利交割，占據了本季保利春拍將近10%的成交總額，尤為注意的是，這些完成交割的客人為新入場的買家。

　　通過我們的觀察，也發現上述的超級新貴在兩家拍賣行均有出手，目前也在籌劃私人博物館的建設，體量不輸蘇寧藝術館及天慶博物館。

　　北京保利拍賣現當代藝術部總經理常天鵠也和我們分享了一位新買家的經歷，這也更能夠代表當下輿論討論熱點的80后藏家趨勢。

　　“這次春拍中有一位80后的新買家，他的身份是一位體育基金的經紀人，在出手競拍之外，曾經多次來到預展和拍賣現場學習，最終在不斷的選擇和梳理之后，今春拍賣中買到了人生的第一件藝術品，一件吳冠中的作品?！背Ｌ禊]告訴雅昌藝術網。

　　其實，諸如這位80后的新買家一樣，這并不是個案，拍賣行在早前不斷的培育新買家，從私下的雅集到預展現場的專業講解等等，才得以在今春得到爆發和回報。

　　新買家群體調整之外，成熟買家則在調整中顯得更加理性，正如胡妍妍所言，這種理性一方面是和整個經濟大環境有關系，但從收藏的層面來看，他們在面對心愛的作品時，少了躁動，反而多了熱情去學習，最終得以成功競拍。

　　“以我們這次拍賣中的宋刻本《石壁精舍音注唐書詳節》的競拍來看，4000萬之后最少有4個人在參與競拍，以我的觀察，四個競拍者中起碼有三個老買家和一個新買家，但是在這種比較特別的項目上，老買家的經驗還是比較豐富，他們對于這種估值比較沒有參考的拍品中有著自己堅定的信念，在資金可允許的范圍內，會緊咬不舍?！焙f到。

　　但是新買家的競拍卻是不同的，有些新買家進來就直奔最頂級的作品，比如1.265億元的李可染作品，他們的心理在于要買就買最好的。而對于其他中等級別的新買家，則是一種消費性的心理，會按照自己所需去競拍，可能是一張桌子，可能是合適墻尺寸的畫作等。

　　林林總總，吸引新買家入場的原因很多，他們在今春的表現無疑是耀眼的。對于拍賣行而言，當這些新買家浮出水面之后，未來如何“抓住”他們成為下一輪競爭中的關鍵。

　　“今天的信息世界很充分，海量的信息會使得大家的興趣趨于同化，如果能保持一種比較獨立的審理和興趣非常不易，我們鼓勵大家有個性化的收藏，同時也培育買家各式各樣的興趣，不僅僅是中國書畫等這樣的大項目，也可以是諸如篆刻等這樣小眾但有內涵的收藏，在這樣的協同下，把整個拍賣客群不斷的擴大?！焙偨Y到。

　　其實，直到今天，大眾對于藝術品拍賣的認識依然很少，甚至部分人還保有“陰謀論”的看法，諸如“洗錢、假拍、偽作”等，但對于拍賣行業中的我們而言，在經歷了一輪一輪的調整和洗滌之后，正日趨走向繁榮健康的市場。

　　對于拍賣行而言，他們更是在小心翼翼的呵護著行業生態，同質化競爭的當下，如何拿出令買家滿意的作品和專業的服務，成為他們各自獲勝的關鍵。

　　至于藝術市場缺不缺錢，要看買什么東西，對于舉世無雙的藝術品而言，缺錢，也要創造“機會”參與競拍，畢竟，錯過極有可能就是一生。