拍賣場比畫廊和古玩店更會玩

在中國內地，為什么拍賣行業越做越強大，而畫廊業、古玩店的生意越來越難做？人們常說一級市場做不過二級市場。尤其，近十來年，古玩店的生意一年不如一年。筆者曾問過古玩店主其原因所在，他們差不多都回答：拍賣的貨源多，客戶也多，我們比不過他們！

　　拍賣場為何比畫廊和古玩店經營火爆？

　　筆者以為，內地拍賣行經營火爆，市場強大主要是因為以下幾個原因：

　　大賣場效應

　　在我國有過許多大賣場成功的案例。比如，大型家電連鎖賣場，他們的出現把早期街頭的眾多電器專賣店和直銷店擠垮了。因為，在大賣場里，消費者們選擇的商品品種全、數量多、價格透明便宜、交易效率高，尤其那些對商品知之不多的消費者更愿意來大賣場里進行消費。

　　拍賣場也是靠文物藝術品品種數量取勝的大賣場。在這里，各類畫家的作品形形色色，各朝的古玩瓷器應有盡有，因此可選畫家和古玩雜項的范圍更廣。

　　品牌效應

　　相比一般商品，文物藝術品真偽品質問題更顯得特殊。大型拍賣企業具有規模大、資金、專業技術實力雄厚的特點，拍賣行的專業人員事先已經在拍賣品的鑒定估價上為消費者把了一關，買家買錯的風險相比私下交易要少了很多。因而拍賣行比古玩店鋪，其專業品牌更容易得到消費者的認可。尤其，店鋪里賣的多半是自己的東西，掙的是買賣差價；而拍賣行拍賣的是別人的東西，掙的是一定比例的傭金，從利益角度上講，拍賣行更少說謊的可能。這也是拍賣得到藝術品消費者相對認可的原因。

　　在店鋪里買賣藝術品，其買家必須內行，否則容易買到假貨，或者買貴了。私下交易，買賣之間要先“盤道”，互相摸底，盡量讓對方先報價，借此摸清對方的底細，買家稍有不慎，就會陷進賣家的策略中。

　　公開效應

　　拍賣場上所有的活動都是公開進行的：公開預展、公開估價、公開競價。消費者可以有足夠多的時間去研究拍賣品，可以與他人一起討論共享拍賣品的知識，可以看到別人的報價，從而方便消費者眼觀六路、耳聽八方地獲取信息，有利于作出自己的最終判斷。

　　在拍賣場買東西雖然難以做到“退貨換貨”，但可以隨時把買走的作品再拿回來拍賣，這比私下交易占有優勢。一般各拍賣行都有規矩，從哪家拍賣行買的東西，以后還可以拿回這家拍賣行再拍；大拍賣行買的東西也可以在其他小拍賣行上拍。從品牌拍賣行買到的藝術品，將來再賣的時候會更加容易，相當于多了一個有序著錄。

　　當然，拍賣行里也有私下交易，這就是所謂的私人洽購業務。近些年，國外大拍賣行的私人洽購業務開展得風生水起，生意興??；而內地拍賣行的私人洽購一直難以出現火爆的局面，成交不易，道理是一樣的：私人洽購在沒有拍賣行堅實品牌支持的情況下是很難完成的。