解讀“攜手奮進 共贏南京”激勵方案

2016年8月11日，南京文交所錢幣郵票交易中心（下簡稱南京）換帥，新任總經理汪新淮走馬上任，俗話說，“新官上任三把火”，一周后，我們看到了第一把火——“攜手奮進 共贏南京”經紀商激勵方案。

　　經筆者研讀，本次方案主要從提高經紀商的返傭比例和降低一級經紀商的門檻這兩個方面采取了針對性的措施。


　　1、經紀商返傭扶持

　　首先本次方案對經紀商的返傭扶持，在南京文交所的歷史上是空前的，從2016年8月到2016年底前，對所有獨立號段經紀商的返傭，均按經紀商合同中的最高梯度返傭，按照這一標準，對一級經紀商，返傭金額將達到標準傭金的90%以上，對普通的二級經紀商，也至少能達到標準傭金的75%，這對廣大經紀商，特別是中小經紀商是一項重大的扶持舉措。如果年底前南京文交所產生大行情，成交復蘇，廣大經紀商將從中大為獲益。

　　2、一級經紀商門檻降低

　　針對以前爭議較多的一級經紀商的門檻問題，南京也進行了修正。由于自2015年起，想要成為南京文交所錢幣郵票交易中心的一級經紀商必須要繳納40萬元保證金，而自2016年起，更需增加繳納10萬培訓費，一級經紀商門檻高的不合理，客觀上對經紀商開發客戶的積極性起到了負面作用，這也是廣大經紀商屢次建言文交所高層要求改變的政策之一。汪總此次順應民意，及時修正相關規定，只要現有一級經紀商達到一定的開戶數量及成交金額的要求，將退回40萬保證金，而對新申請成為一級經紀商的，只要達到交易量和開戶數量的要求，繳納2萬元代理費后，即可成為一級代理商。

　　“初戀是難忘的”，作為第一家郵幣卡電子盤交易平臺，大多數的老經紀商最初都是從代理南京業務才開始進入這個行業的，盡管現在很多已經轉投他所，或者成了擼羊毛專業戶，但是私底下那份情感還是在的。他們心底還是希望南京雄起，希望行情大漲，希望行業規范化發展壯大。

　　這一次，汪總將第一項新政用在致力于維護經紀商的利益，對經紀商進行實質性的扶持，也是抱著“澆花澆在了根上”的心態。在當前新開交易所野蠻生長，對經紀商和投資人爭奪日趨激烈的情況下，南京主動將姿態放低，將利益下放，意圖也是在于重新拉回經紀商對南京的信心。只有經紀商獲得實實在在的利益，才能調動開發會員的積極性，只有更多會員的參與二級市場了，才能讓交易生態圈良性運轉起來，南京的行情才有再次啟動的可能。

　　而這，也就是汪總所說的“正視困難，重塑生態圈”所需要邁出的第一步。我們快等不及想看到南京的下一把火會燒在哪里呢？