誰能成為藝術品電商的攪局者

近期，筆者在對藝術互聯網進行調研的過程中，遇到最多的一般有兩個問題：第一個問題，哪一家藝術品電商做得最好？第二個問題，如何做好藝術品電商？

　　對于第一個問題，我很難回答。不要說中國，哪怕就是全球，單純的藝術品電商也沒有做得最好的。若論做得可以的，美國手工藝品電商Etsy可以算一 個，藝術品電商領域的第一家上市公司，目前擁有5400萬會員、140萬賣家和1980萬買家，已于2015年4月在納斯達克上市；國內的呢，大而全的， 也木有最好的，細分專業的，倒是可以列舉幾個，如，文玩攻略（文玩新媒體電商），趙涌在線（專業郵幣卡電商），一塵網（社區型電商）等。

　　其實，問及這個問題的大概有兩種，一類是投資人，他們想關注這個藝術品電商的新興領域，提前播“種”，向我問的目的就是想對這個市場做了大致的了 解，做市場調查，輔助分析。另一類是想進軍藝術品電商領域的朋友，或者是抱著“知己知彼，百戰不殆”的心態，或者是想找個成功的范本copy下，不外乎這 兩種。

　　對于第二個問題，也比較難回答，每次當對方直接問到“如何做好藝術品電商”時，我都會認為他們在內心上也就落了“下乘”，當他們自己都不知道怎么切入的時候，那就證明他們還沒有準備好，那就不要盲目上。

　　因此，如今的藝術品電商市場，良莠不齊，難分彼此，至今連個真正的攪局者都木有呢。那么，為什么會出現這樣的情況呢？

　　眾所周知，我國的藝術品細分類至少上百種，如書畫、雕塑、版畫、漆畫……每種專業性非常強，所以要對這個品類有深入的了解才行，沒有行業的積累，沒 有行業的上下游人脈資源冒然直接上，那只能是空手而歸了。在某種意義上講，我認為藝術品電商是一種資源型革命，誰能擁有細分行業內的上下游資源，誰就有可 能占有“一席之地”。

　　誠然，也有業內朋友想通過平臺運作整合資源，說實話真的很難，若論平臺、技術，不是絕對優勢，當初淘寶、蘇寧、國美紛紛進軍藝術品電商領域，至今仍無行業內的“發言權”，我不相信哪一家藝術品電商企業能夠自信在技術、平臺整合能力上超過他們的??！

　　目前，我國藝術品市場主要以收藏和投資為主，人群相對高端、小眾。不少藝術品電商拍賣進行中不停的宣稱“撿漏”等，那么，真的有那么多的“漏”可撿 嗎？那些有實力的畫廊、拍賣公司、藝術經紀人、藏家，時時刻刻在捕捉那些有潛力的藝術家，難道你還相信這其中有多少被他們看走眼、剩下、流出來嗎？

　　從根本上看，藝術品電商是電商的一種細分，不能僅僅是一個“單獨”的平臺，那些靠修改源碼就成立的藝術品電商只能稱之為“店鋪”，對藝術品電商企業 而言，最關鍵的是運營，第一要懂藝術，第二要有藝術行業的優勢資源，第三要懂電商，第四要懂營銷，這樣才能逐步建立一個包括行業上、下游資源的生態產業 鏈。

　　然而，國內能做到這一點的不是很多，每一家都是興致勃勃的“干”著，有的拿著投資“干”，有的自己掏錢“干”，但至今沒有一家能夠突出來真正“攪局”。