社交媒體為藝術品電商帶來新契機

近幾年電商對傳統行業的滲透可謂是無孔不入，藝術品也站在了互聯網的風口上，電商大佬、知名藝術機構、傳統畫廊、拍賣行紛紛開始了圈地運動。如今藝術品電商數量已超過2500家，火熱的背后是尚未成熟的市場格局，而社交媒體的發展，似乎為藝術品電商帶來了新的發展契機。

　　藝術品電商混戰 如何突圍

　　藝術品以不同于大眾消費品的特性，朝著更加個性化與細分化方向發展。

　　“互聯網+”藝術品的風潮從2000年開始，嘉德拍賣行為配合其傳統拍賣，推出嘉德在線；2005年至2009年，盛世收藏、博寶網、雅昌交藝網等先后上線；2011年，綜合類電商淘寶試水藝術品拍賣；2012年，藝典中國等新一批平臺興起。

　　2013年被稱為藝術品電商元年，傳統電商的加入使其開始呈現爆發式增長，美國電商巨頭亞馬遜開通亞馬遜藝術在線銷售平臺，宣布進入高端藝術品品銷售領域；蘇寧易購推出藝術品線上拍賣頻道；國美推出字畫為主的“國之美”。而一些知名藝術品網站和知名畫廊、拍賣公司也相繼試水線上交易平臺。

　　數據顯示，截至2014年底，國內在線藝術品交易網站已接近2000家。但是真正盈利且勢頭良好的藝術品電商卻不多，線上交易的形式在藝術品交易市場中 所占份額不大，據《2013年中國藝術品市場年度報告》顯示，當年藝術品網上交易額為30億元，但藝術品總交易額為2000億元，占比僅1.5%。

　　這也從某種程度上說明，藝術品電商市場前景廣闊。中國拍賣行業協會副秘書長歐陽樹英日前透露，2013年至2014年，中國拍賣行業協會網絡拍賣平臺的上拍量和交易額取得了40%以上的增長。更有業內人士預計，未來十年我國藝術品線上交易額將達到70億元的市場規模。

　　如何在藝術品電商藍海中占得一席之地，這就需要結合藝術品不同于大眾消費品的特性，朝著更加個性化與細分化方向發展。

　　藝術品電商平臺奇點藝術采取的是線上線下聯動的方式，在其最近的一次展覽中，奇點藝術聯合創始人李夢婷在接受中國商報記者采訪時表示，就像咖啡館和書店一樣，做藝術品展覽，最終都是要回歸到線下，肉眼能看到，手可以摸到，這是感受一件藝術作品最直觀的方式。

　　“用互聯網打破原有藝術圈市場的“圈子小眾”慣例，讓藝術呈現到大眾面前，并且以透明的藝術品流通渠道消除了藝術行業內外的隔閡，以讓高雅藝術走進生活的理念，弱化了藝術門檻，真正實現了讓藝術走進互聯網時代?！崩顗翩谜J為。

　　“社群化”圈層帶來新契機

　　微信拍賣、直播賣貨等基于社交媒體的交易方式掀起了藝術品電商新浪潮，這將對增加藝術品電商的用戶黏性起到很大作用。

　　此外，互聯網社交平臺的蓬勃發展，為藝術品電商帶來了新的契機。微信拍賣、直播賣貨等基于社交媒體的交易方式掀起了藝術品電商新浪潮，這將對增加藝術品電商的用戶黏性起到很大作用，借助移動互聯網的便捷性，通過即時社交媒體建立起的“社群化”的圈層也將為其發展帶來新的契機。

　　藝術互聯網大會主席王槄撰文提到，電商的特點是追求流量和銷售頻次，這跟藝術資源是不相匹配的，有些藝術品電商先搭建平臺，然后再通過百度推廣等方式獲 取用戶，導致其運營成本非常高。從本質上看，與其花錢買流量，不如把有共同藝術品愛好的用戶聚集在一起，通過社群互動，增加黏性和彼此的信任度，接下來轉 化交易便是水到渠成的事情。

　　這也是李夢婷在辦展覽時的意外收獲，她表示，奇點藝術希望在線下尋找到一些新的方式，最終讓所有的藝術品和消費者、用戶都回歸到線下，讓他們形成一個社交模式，并且同時保存著藝術品電商售賣和做展覽的主線。

　　“社交是一個額外的收獲，最開始的時候我們沒有想到辦一次展會還有社交屬性，很多時候藝術品就是給人一種共鳴，兩個人站在同一幅畫前時，可能他們就能找到共鳴?！?br/>
　　王槄認為，很多藝術品電商一上來就是全品類的大平臺，建議創業者不要什么品類都做，選好單點突破，然后通過社群，精準獲取用戶。有了用戶基礎，才能快速 把電商構架搭建起來。換言之，就是做社會化的電商，以社群電商為基礎，針對不同藝術群。藝術品類有上百種，各自都有自己的上下游關系。選擇切入點，要根據 創業者自己的資源，比如書畫、油畫類比較大眾化，大家都比較容易接受，但同時也有很多創業者去做，眼看就要變成紅海。能夠做好，還是看你有多少核心的資源 和核心的用戶。面向消費和用戶市場，以及家居市場，把藝術和生活結合，這樣可以有延伸的消費市場。