拍企抱互聯網大腿仍非主流

阿里巴巴赴美上市引發眾人強力“圍觀”，其旗下的淘寶拍賣會備受關注。繼此前宜興方面與之合作上拍號稱市值3億元的紫砂壺后，上周又有北京的拍賣機構與之聯合推出“誠信拍賣會”，其中國家藝術大師專場還將線上預展。蘇富比牽手eBay、國內機構抱淘寶“大腿”，合縱連橫的局面真能令藝術品網拍擺脫“非主流”嗎？業內人士分析稱，據不完全統計，國內已有藝術品電商逾千家，新的網拍平臺層出不窮，導致良莠不齊。另外，據中拍協的數據顯示，全國拍賣企業通過中拍協網絡拍賣平臺組織的網絡拍賣會就有3097場，成交額92.79億元，與 2012年相比，有7倍多的增長，但是其中占大頭的則房地產、機動車、二手設備等標的。業內提醒：“大部分藝術品收藏者對網拍平臺仍持謹慎態度，極少出手超過10萬元的作品?！?br/>
看數據

中拍協于今年早些時候發布的《拍賣藍皮書》中顯示：行業網絡拍賣成交金額超過200億元。由于有拍賣公司的專業招商和服務支撐，較難實現單純網上成交的房地產類標的，2013年在網上拍賣的表現也較好，成交59.91億元。其他如機動車、二手設備等種類的網絡拍賣活動也有不錯表現，僅機動車網拍數量就占到網拍標的的31.35%。另外，一些企業和機構也看中了拍賣行業扎實的網拍技術實力和細致的招商、服務能力，委托企業拍賣閑置資產、設備，為2013年的網絡拍賣貢獻了17%的成交額。

現象1：

交易商和機構迫切開拓網絡平臺

繼宜興方面與淘寶合作上拍號稱市值3億元的一批紫砂壺后，上周，又有北京的藝術品機構與淘寶聯手，欲推出“誠信拍賣會”。據媒體報道，徐悲鴻、齊白石、李可染、李苦禪、陳少梅、黃胄、王雪濤等名家作品都將現身，同時考慮到未來年青藝術家的成長潛力與投資價值，設有中國美術學院師生專場。很明顯，他們看中的是網絡平臺所擁有海量級潛在的藝術品消費者，這是藝術品交易商和機構迫切需要開拓的。

國內機構急于與大的網絡平臺“攀親”，國外機構也沒閑著，蘇富比在開啟與eBay合作共建新網站。其相關負責人曾表示，中國有6.18 億網絡用戶和2.71 億線上消費者，是蘇富比最大的潛在市場之一?！八囆g品具有獨一無二的特性，而實體作品及其價值的體現依賴于準確的描述和鑒定。eBay優勢在于網絡消費體驗和技術，而蘇富比則在鑒定與評估藝術品方面經驗豐富?！庇袠I內人士如此表示。此外，佳士得也建立了一套私人內部社交網絡，可以讓專家、客服人員、銷售支持以及管理人員了解客戶及其品位?！斑@個系統中包括過去的拍賣記錄以及客戶從參與網絡拍賣轉向高端的現場拍賣會的數據等?！币虼?，新技術被認為能幫助機構集中管理客戶關系，同時大大降低運營成本?！芭馁u行曾經認為拍賣小型、廉價的藝術品不僅降低了拍賣行身價，也浪費時間?，F在，情況變了，很多拍賣行通過拍賣那些估價2000~3000美元的物品盈利，本質其實就是降低交易成本?！?br/>
現象2：

公眾號可繞開中介與作者討價還價

9月21日，云南一家機構推出一個藝術品線上交易的公眾號，并稱首次把藝術家聯系方式直接提供給潛在買家。

記者隨即加關注查看發現，該微信公眾號開設了“鑒賞知識”、“藝術家園”、“交流信息”等多個內容專欄，不定期將云南本地藝術家的作品推送給訂閱用戶，內文里附有藝術家簡介、聯系方式等。有的油畫作品一幅標價高達30萬~50萬元，有的書法則只有幾百元/平尺。不過推送信息附錄里特別標識：“當您聯系藝術家購買作品時，記得告訴他是XX文化的粉絲，可以享受市場價六折的優惠……”能與藝術家一對一、“面對面”討價還價，是好事還是壞事？收藏家吳洋表示，首先還是要看作品的藝術價值，如果自己看上眼了，自然會進一步跟藝術家聯系、洽談，如果看都看不上，或者題材雷同價格卻高出一大截，那去畫廊買也可以。

“當然，如果是自己需要特別定制作品，能夠繞開一、二級市場的中介，直接跟藝術家交流是最好的，在這方面，這種平臺有著比普通網拍平臺更便捷、私密的優勢?！?br/>
在藝術圈內，也有不少人靠朋友圈“創業”，在朋友圈內曬作品，搞限時拍賣等。行家陳先生告訴記者： “首先一個人的朋友圈，其他人看不到，盲目轉發的話外人也不會輕信。朋友之間賴賬情況也少一點，交易風險小一些。跟線下拍賣相比，朋友圈里拍賣的傭金較低，一般也不用繳納保證金，雖然很難出現一線名家的精品，可是中低檔的東西正好滿足了部分人生活藝術消費的需求?！?br/>
觀察：

網拍噱頭多 被戲稱賣主自導自演

有專家表示，很多所謂的電商團隊一共就幾個人，在作品的征集、運輸、倉儲等環節缺乏經驗和核心競爭力，因此只能拍些當代的大路貨。對買賣雙方的跟進服務也不是很到位，產生了不少投訴或糾紛。

小平臺不靠譜，大平臺的運營情況又如何呢？本月初，淘寶拍賣會曾推出“廣州美院優秀畢業作品專場”，并稱：“該專場是對今年畢業展的一次回顧，對于未能趕到現場或者有意收藏這些作品的人來說，這就是最好的機會——專場全部都是廣州美術學院2014屆優秀畢業作品，多件作品入選全國美展和2014廣美畢業展?！边@么優質的“潛力股”，按道理應該很快被收藏愛好者們據為己有的。但記者觀察發現，拍賣結束后，該專場總成交額只有區區8.2萬元，除了寥寥幾件作品拍出外，絕大部分全部被打上了“流拍”的灰色印記。

事實上，淘寶拍賣會為了提高關注度，隔三差五就會制造些噱頭，可記者發現，這些看起來很有“著數”的拍賣卻關注者不多，首先微博留言幾乎沒有，點開具體拍賣頁面后，出價者也只有那么幾個人，頁面右側討論區的網友留言幾乎都稱其為自導自演。吳洋表示，自己還是會認為線下主流拍賣主打精品，線上則應該買更貼近生活的作品。