古玩店、畫廊經營慘淡 機構爭相轉型尋出路

齊白石創作于1947年的《花鳥四屏》鏡心近日4850萬元落槌，但2010年其成交價為9200萬元，價格遭“腰斬”；謝時臣的《玉林仙逸》拍出189.75萬元，而在2010年秋拍中卻是以504萬元成交；王鑒的《仿古山水》冊頁剛剛以2350萬元落槌，而在2010年的拍賣價就達2016萬元……

　　“拍賣市場價格跌，交投冷清?！庇惺袌鋈耸扛嬖V記者，除此之外，古玩店、畫廊的經營也受波及，藝術品市場似乎仍然無法從消沉中掙脫。然而，也有市場觀察者認為，藝術品經營模式正在經歷一次轉型。

　　現象一：

　　平淡的古玩市場正是囤貨好時機

　　“做古玩行業也好，藝術品行業也好，都要不以物喜，不以己悲?！焙x成入行多年，真正經營古玩店才3年多，卻已經歷過市場最好和最差的階段，“古玩這一行是長久的經營，而且還有個人的熱愛和經營策略，所以要有平穩的心態。大環境好的時候不要太得意，要提早有心理上和策略上的準備；大環境不好的時候也不要悲觀失望，要積極‘備貨’?！?br/>
　　在2011年時，胡義成主要采取到小拍賣行買“大貨”、到大拍賣行出貨的策略，比如3000元淘來的舊書，賣出6000~8000元，中間能夠獲利1倍左右。但是這種利潤也不是單靠賺時間、地域差就能做到的，還要尋找賣點?！肮偶v究版本，但是現在好的版本已經難得一見，大部分在早期就被公藏機構或大藏家收入囊中，所以現在就要從內容入手?！彼麑ふ覂热菹∮械?、有一定地域性而名頭暫時不大的古籍、舊書，挖掘其中有研究價值的部分，找對賣家出手。這種策略讓他在市場向好的時候賺到不少錢。

　　然而，2012年之后，藝術品市場出現變化，他的生意也受到影響，出貨日益困難，他開始多儲貨、少出貨?！爱斎?，為了生存，該賣的還是要賣，頂多就是把價格壓低點。市場好的時候，大多數古玩商不到50%的利潤不會輕易出貨，但現在就看各自設定的利潤空間有多大了?！焙x成說，自己的利潤目標就定得不太高，所以對價格“能屈能伸”。不過他發現，在市場好的時候，無論是收藏者還是經營者，都往往有亂買亂賣的問題，而到市場變差時，大家才發現有的東西買貴了，有的買錯了，不得不積壓下來。

　　如今面對市場的調整期，胡義成認為并沒有想象中的那么難：“很多古玩商都把目光轉向網絡，這反倒成為一個主要的銷售渠道?！毕袼约?，目前在廣州已有兩個檔口，但是古籍、舊書在網店的銷售比例卻占了80%，而實體店反倒以收購為主，“市場上很多瓷雜、玉器都靠網店銷售而不是靠實體店，他們的實體店往往一個月都不見一單生意?！庇浾咭擦私獾?，不少古玩商都開始利用新的銷售渠道來推廣自己的產品，如網店、微信朋友圈、微信公眾號等，早就被他們“玩轉”?！安桓淖兯悸吩趺促嵭聲r代的錢？”一個古玩商如此反問記者。

　　現象二：畫廊趁淡市做大眾藝術品普及

　　面對淡市，畫廊經營者跟古玩商的策略卻有所不同。林偉文經營畫廊已有10年，經歷過幾番沉浮的他對應付不同的行情頗有心得：“每個市場階段都各有困難。藝術品市場的‘黃金時期’是2004年~2007年，整個行業‘一夜爆發’，然而2008年之后，金融風暴沖擊了市場，導致2009年不少行家無法經營下去而只好倒閉。2011年開始，市場又進入調整狀態。2012年，有人覺得市場回升了，也有人覺得市場繼續下跌，其實是虛高的回落了，而一線的還在穩步上漲?！?br/>
　　在他看來，并不是拍賣市場不行，就代表整個藝術市場不行：“拍賣市場有階段性，比如之前有很多外面回流的作品，貨源充足，所以資金就追逐那些好的、‘保險’的藝術品。而如今好的貨源接不上了，有貨的人發現原來那么便宜買的東西竟然可以拍高價，也不樂意把家底都沽空。好東西少了，自然就吸引不了資金?！?br/>
　　對于古董商來說，貨源有限，所以他們的操作規律比較容易掌握：“市場高了就賣高價，行情低了就囤貨?！绷謧ノ恼f，他們的整個囤貨過程，看起來好像沒成交幾單生意，所以讓人覺得古董商日子難過了，但實際上他們囤的貨一直在增值，并不會因為市道淡了就虧本了?！白霎嬂纫惨谪?，也要有兩手準備，但是更要按市場規律經營?！彼忉尞嬂热绻凑展磐嫔痰淖龇ň统伞爱嬝溩印绷?，“市場偏淡，價格偏低，我們肯定要入貨，渠道一是拍賣市場，二是藏家套現。但是我有兩個原則：一個不是一定逢低入貨，要有選擇性；二是不會行情一變好馬上出手，一定要經歷一個周期?！?br/>
　　而就目前的市場環境來看，林偉文認為畫廊應該采取小眾和大眾相結合的策略?！艾F在正是進行大眾藝術的普及和推廣之時?！彼f，“不管行情好壞，都要普及藝術，而現在市場比較冷淡，更要給大眾更多接觸藝術的機會，讓藝術進社區?！?br/>
　　市場調整，畫廊的角色也在調整。有畫商坦言：“現在的畫廊不應該再叫‘畫廊’，應該變身為‘藝術機構’，強調自己的中介、服務功能?！绷謧ノ囊操澩@樣的觀點：“我們一頭連著藝術家，一頭連著收藏者，就要在服務上做文章?！彼J為，畫廊經營者要向藝術家“感情投資”，并且把市場信息提供給一些藝術家，讓他們能夠對作品進行調整，而服務收藏者就是定期讓他們知道市場的走勢，他們收藏的作品如今是怎樣的價格?！八麄儾豢赡芟窨垂善币粯涌此囆g品的價格，所以我們要讓他們知道價格的上漲趨勢和空間?！?br/>
　　現象三：藝術機構連鎖化、聯盟化、美術館化

　　“業內不少人都在說藝術品市場不行了，我卻不這么看?！敝袊绤f中國畫藝委會辦公室主任袁學軍作為藝術品市場的觀察者，發現了市場的最新動態，“可以歸納為藝術機構連鎖化、聯盟化、美術館化三個特點?！?br/>
　　比如，袁學軍的一個畫商朋友就在過去幾個月里全國撒網，迅速擴張，已經在全國開設了50家藝術品機構，其中山東就有20家?！斑@些畫廊的名字不一定一樣，所以外行人不知道他們都屬于同一個老板?！痹瑢W軍說，這個畫商的擴張方式，一種是考察已有的畫廊，一旦合適就立馬“拿下”，買斷或出資成為大股東，納入自己囊中；另一種是完全自己選址、裝修、經營，“每一家畫廊至少都有300~500平方米”。

　　而畫商與畫商之間的聯盟也開始逐漸增多?！斑@種方式一開始在山東出現，往往是10家8家畫廊聯合起來，統一推廣某個畫家的作品。比如10家畫廊一起向一個畫家買斷200幅作品，一次性付款后，畫家慢慢畫、慢慢‘交貨’。這邊畫廊就統一對畫家進行推廣?！痹瑢W軍說，這種方式能非?？熳嘈?，畫家能迅速被推廣開來。

　　除此之外，畫廊的美術館化也成為新動向。近期，山東、四川一帶出現了“美術館群”。什么是“美術館群”？袁學軍解釋，當地以實惠的價格，如20萬元／畝的價格將土地賣給畫商，畫商“認購”后就各自建起自己的美術館，自己擔任館長，自己經營管理或者請專業人士打理?！懊恳患颐佬g館的面積至少都在3000平方米以上，有的老板一個人就拿下10000平方米?！痹瑢W軍說，這種經營的魄力和思路是大多數從業者以前無法想象的，“所以，藝術品市場不是萎縮了，萎縮的只是官場送禮的部分而已，當民間資本依然急于尋找出口的時候，藝術品市場還有很大的機會?！彼J為，只有更多地開拓新的思路、拓展視野、積極轉型，藝術品市場才能有序、健康地走出“調整期”、“瓶頸期”，以更靈活的方式繼續發展?！?br/>