2014年畫廊新生存手冊

在已經過去的2013年，隨著韓系畫廊的集體退市，引發了人們對于畫廊經營狀況的擔憂。畫廊業生存艱難，其原因也無非是拍賣行市場二級擠壓一級、一級市場本身的不完備、國內藏家不成熟、面對不斷上漲的畫廊房租等運營成本的重負等等。隨著經濟大勢的變化，藝術市場也難免起起落落，市場的波動考驗著畫廊的經驗和實力。在剛剛開始的2014年，我們來看看畫廊該如何生存。

明確自身定位

面對激烈的市場競爭，為自己定位是一家畫廊經營的題中之義，定位好大街畫廊、主流畫廊還是超級畫廊，才知道如何扮演自己的角色。畫廊明確自身定位之外，要發展自己的生存空間，獨特的經營運作理念顯得尤為重要。如Hadrien de Monferrand畫廊是國內首家致力于展示原創紙上作品的畫廊，并專注于這一別具特色并未經充分開發的當代藝術領域，向國內外藝術收藏家和愛好者提供知名畫家的各類紙上藝術作品。選擇相對“小眾”的藝術門類可以減少競爭壓力，做到術業的專攻。

準確的判斷力

在這個行業中的許多人應該不會否認，要成為一個成功的一級市場畫廊經營者，最重要的能力是“好眼力”，這意味著當一個藝術家和一件作品還沒有得到公認時，你就已經嗅出了他/它的重要性。做好自己，并堅信自己的判斷，當然你也必須對市場的動向和趨勢有所了解，這樣尋找到優秀的藝術家，又符合市場的趨勢，將這兩種能力結合起來能奠定你的成功。像美國卡斯蒂里畫廊在推動抽象大師作品時，沒有人認可抽象藝術，而他認識到了，這種認識一定是有超前的判斷能力。他多年來致力于推廣，現在已經是世界上最偉大、最了不起的畫廊主。這不僅是資金的問題。偏鋒藝術空間負責人王新友表示：“做畫廊，一方面是判斷能力，什么樣的東西接壤未來，什么樣的東西明天可能更受歡迎。第二方面是畫廊的宏觀格局。這種格局要有合作精神，要懂得取，也要懂得舍，要懂得分享，要和不同的機構、不同的部門、不同的國家展開合作?！?br/>
培養核心競爭力

每個畫廊都要找到或培養自己的“經營之星”，這將是畫廊競爭力的核心所在。讓這些“明星”把藝術和社會資源整合起來，實現畫廊的生存空間。藝術機構不重視運營人才的吸納和培養，這是極為滯后的觀念，應該在不斷塑造自己的品牌形象、展覽品質的同時，應積極開拓新的市場，參與一些適合所經營畫廊口味的藝術博覽會，積淀和培養一批穩定的藏家，在亞洲乃至全球藝術市場的爭奪中贏得一席生存之地。

主動出擊尋找新客源

很多畫廊基本上是守株待兔式的經營，應該主動出擊去尋找新的客源，讓更多的人知道自己畫廊和畫廊的藝術家。如今，藝術博覽會已經成為年輕畫廊自我推廣的重要途徑。80后畫廊主楊洋表示：“在開支和收入能夠達到平衡的情況下，盡可能做自己想要做的事情?！辈⑼嘎读恕?014年楊畫廊將參加6個博覽會：倫敦ART14藝博會、紐約軍械庫藝術展、藝術北京、香港巴塞爾藝博會、上海當代藝術博覽會、臺北國際藝術博覽會”。

輕裝上陣

當傳統的畫廊展示與運營模式中，巨大的硬體畫廊和機構的經營成本，已經嚴重吞噬了整個藝術系統的自我消化能力，展覽已經實際上成為各路運營者沉重的負擔?！拜p畫廊”和“輕美術館”的概念將成為藝術界新名詞。在這個“輕資產”性質的運營方向上，畫廊和機構才會在拓展新的藝術領域上具有想象力，真正做到既前衛又實驗，也同樣被商業所眷顧。像魔金石這樣小型的空間，一點都不浪費資源，格調不俗；策展人付曉東做的以不斷開拓和發現為主的“空間站”，也有不俗的反響。

在經濟動蕩的背景下，堅持真正做藝術的畫廊還是不少。畫廊應該有自己的節奏，明確畫廊的定位，調整策略、心態，堅守著。未來，在亞洲乃至全球藝術市場的爭奪中必定會贏得一席生存之地。