當下的畫廊業必須重新定位

　　
　　由此我們可以看出，當下中國畫廊業面對的最大挑戰不是別的，而是正在經受著交易體系跨界的擠壓、拍賣業強勢蠶食及低水平同質化的消解等?？梢哉f，畫廊業的發展困境到了一個必須要突圍的時候了。

　　作為藝術品一級市場主體的畫廊業，其發展與行業提升的速度遠遠不能滿足中國藝術品市場發展的需要。特別是在新的市場環境中，中國畫廊業已經到了必須審視并需要重新認知自己定位的時候了。

　　為此，我們呼吁并積極推動中國畫廊業需要重新認識并找準自己的市場定位，而不是在混亂的市場中沉淪，只有這樣，我們才有可能在發展的過程中找準突破口，聚合中國畫廊業的核心競爭力，推動中國畫廊業新的業態提升。

　　競爭同質化嚴重

　　畫廊業作為中國藝術品市場的重要基礎，目前基本的現狀是：專業化水平低，規模小，組織散，發展能力弱，競爭同質化嚴重，人才缺乏，支撐體系缺失。在畫廊業自身面對這些問題的同時，在發展中，還要面對一些新情況與新問題。

　　第一，拍賣業的強勢競爭而導致的跨界。拍賣業作為一個強勢的業態，在藝術品交易體系里發揮著越來越重要的作用，在市場的不斷競爭中，拍賣業不斷跨界。其中，私下洽購及不斷向博覽會行業擴展，不斷壓縮中國畫廊業的發展空間。

　　第二，藝術品市場的集中度水平在下降。據測算，近幾年，中國藝術品拍賣市場隨著競爭的加劇，不是走向更加集中，而是走向了更加分化。越來越多的企業參與到這個行業里面來，分食整個市場。這個趨勢也基本上反映了中國畫廊業的基本狀況。

　　第三，同質化競爭使畫廊業在中國藝術品市場發展中的地位下降。因為市場探索、創新難度大，面對不穩定的產業環境，一旦找到一個突破口，大家就一窩蜂似的去哄搶有限的資源。

　　由此我們可以看出，當下，中國畫廊業面對的最大挑戰不是別的，而是正在經受著交易體系跨界的擠壓、拍賣業強勢蠶食及低水平同質化的消解等。

　　重視資源的整合

　　畫廊業的發展依托于藝術消費市場的存在與不斷發展，首先，作為“生產者”的藝術家，出于種種原因可能會選擇最快的作品銷售渠道與方式，如私下交易、拍賣等。其次，由于位于中間環節的畫廊業目前還處于不規范的發展階段，藏家與消費者對其的信任度沒有有效地建立起來，在這種情況下，他們往往不會輕易從畫廊購買藝術品，而會選擇與藝術家私下交易或在拍賣行購買。所以，我們在分析畫廊業發展問題的時候，一方面要關注外圍及環境因素的影響，另一方面更要積極進行畫廊業的再認知與再定位。也就是說，在交易環節如何讓藏家能有效管理與控制風險，并有效地進行價值發現及管理，這是畫廊業發展過程中最應值得重視的方面。為此，畫廊業要重視自己的基本定位。

　　(1)畫廊要重視整合藏家資源與藝術家資源，充分發揮一手托兩家的資源交易優勢；

　　(2)畫廊是市場重要參與者與市場發育的基礎，其基礎市場地位明顯，同時也是交易制度與體系構建的基礎；

　　(3)畫廊業是基于價值發現基礎上的市場價值機制的基礎構建者，在價值的發現、確立、傳遞及實現過程中具有重要的基礎性作用；

　　(4)畫廊業是中國藝術品市場最基本的經濟細胞，畫廊不強，藝術品市場就會缺鈣；

　　(5)畫廊業是中國藝術品市場國際化發展的重要推動力量；

　　(6)畫廊業是利用市場機制進行社會化美育最直接最廣泛的窗口。

　　西沐(中國藝術品市場研究院副院長)