2012年北京拍賣場上拍賣師的新變化

2012年中，拒不完全統計，北京舉辦的藝術品拍賣會的場次達到了700余場，項目專場達2000余個，秋拍期間有超過90家拍賣行先后舉辦拍賣會。在這熱火朝天的拍賣熱潮中，一定少不了拍賣師的身影。

這其中，中國嘉德、北京華辰等少數幾家拍賣公司完全使用自己的注冊拍賣師主持拍賣會，不用外聘拍賣師;保利、榮寶等拍賣行則在重用自己的注冊拍賣師的同時，適當外聘拍賣師;而大多數的藝術品拍賣企業主要依靠外聘拍賣師，即聘用那些只主持拍賣會的職業拍賣師。因此，拍賣師“走穴”現象在北京早已是司空見慣。

為什么藝術品拍賣企業大多不用自己的拍賣師呢?想來原因有這么幾點：首先，注冊拍賣企業時僅要求注冊一位拍賣師，而一場拍賣會成百上千件拍品，拍賣師顯然不夠用;其次，對于一般的小企業，注冊在本公司的拍賣師如果只主持自己的拍賣會，則鍛煉機會較少，經驗往往不夠豐富。藝術品拍賣主持的專業性很強，而準備一場拍賣會的前期投資很大，企業主不希望出半點差錯，因此外聘熟練、經驗豐富的拍賣師比用自己的拍賣師更為穩妥。一般而言，拍賣企業寧愿支付外聘拍賣師更多的出場費，也不大會用自己的注冊拍賣師!

筆者做了15年拍賣師，一直喜歡研究拍賣師的主持理論和技巧，自己常常也去主持一些藝術品拍賣。兩年前，我曾寫過一篇文章《北京拍賣師主持中的新變化》，文中談到自己在觀摩北京拍賣會時，發現當時拍賣主持上的一些新變化。

2012年的北京拍賣場上，既可以感覺到藝術品市場調整帶來的場上與以往的一些細微不同，也能體會出拍賣師主持中出現的新改變。分析起來主要有下面幾點。

一、女拍賣師數量明顯增加。兩年前，在北京“走穴”的職業拍賣師中男性要比女性多3-5倍，當時只有2、3位女拍賣師活躍在京城拍賣場上。許多拍賣企業似乎從來沒用過女拍賣師。以前企業總認為：在以男人占競買群體主體的情況下，女拍賣師在場上似乎顯得缺少控制力。2011-2012年期間，在男拍賣師數量變化不大的情況下，北京女拍賣師的數量增加了兩倍，目前男性職業拍賣師的數量比女拍賣師大致多一倍左右。一些拍賣企業開始慢慢喜歡讓男女拍賣師搭配輪流主持，也許是既“不累”，又“養眼”的緣故吧!隨著藝術品買家群體的更加理性和成熟，大家逐漸能夠接受女性主持中體現出的親和力和視覺美感!我相信這一趨勢還在繼續，男女拍賣師的數量在趨于接近。目前每年報考國家拍賣師的女性數目都略超過男性，其中不乏語言、外形以及專業上的優秀人才，目標都是朝著藝術品拍賣主持來的!

二、開始有外地拍賣師進京“北漂”。以往，京城的拍賣會基本上都是北京的拍賣師在主持。2012年，更多的外地拍賣師來到北京，于是展開了與本地拍賣師之間的競爭。他們來到北京要學習普通話，熟悉北京的主持模式，旅途往返，困難和障礙更多一些。雖然，他(她)們目前多在主持一些小型拍賣會，但其出場費的低價策略給了北京的拍賣師們不小的壓力!

三、北京的一些拍賣師開始到外地主持。隨著這兩年外地藝術品市場的逐漸崛起，拍賣會數量迅速增加，尤其上海、杭州、鄭州、南京、成都、濟南等地的藝術品拍賣會此起彼伏，當地拍賣師告急了!許多外地企業開始聘請北京的拍賣師，逐漸地，“北京拍賣師”成為了一種品牌效應，一種時尚，成為征集拍品、招商買家的一個由頭。雖然北京的職業拍賣師出場費會高一些，但能請來北京經驗豐富的拍賣師主持拍賣會，即有益于提高成交、減少經營風險，企業形象上也很好看!如今，北京的一些拍賣師整日里飛來飛去，轉拍大江南北。外地主持既能帶去北京藝術品拍賣的主持模式，也無形中幫助當地培養了自己的拍賣師!

四、市場調整出場價格反升。2011下半年-2012年間，雖然藝術品市場在調整下滑，但拍賣師主持的出場費在漲價，漲幅約在一倍左右，說明了職業拍賣師仍處在供不應求的狀態。出場費漲價也帶來了某些細微變化：有的拍賣師主持場次出現減少;出場費低、漲幅小的人得到了更多的機會;有的拍賣師開始轉向外地發展;而外地、年輕的拍賣師則利用低價策略抓住了登臺北京拍賣場的機會!

五、拍賣師主持語言出現了一些變化。拍賣師的主持語言在共性之外有了更多的個性，大家都在豐富和拓展著自己的報價和描述語言。我曾在《北京拍賣師主持中的新變化》一文中批評過某些主持語言過于書面語和晦澀的現象，這兩年似乎有了明顯改變。比如，目前已較少有人再用“邊側”之類的晦澀語言，而采用更具親和力的口語報價和描述!

六、拍賣師的主持定位更加明確。隨著藝術品拍賣市場和主持方式的成熟，主持知名拍賣公司或大型拍賣會的職業拍賣師與主持小拍賣行和小型拍賣會的拍賣師之間出現了明顯劃分，各自的主持模式、語言和技巧都有了明顯的區別。也就是說，各自的定位逐漸明確，每個拍賣師都在自己適應、熟悉的圈子里活動，小公司、小型拍賣會的拍賣師較少可能出現到知名拍賣行和大型拍賣會中主持，而主持知名拍賣行的拍賣會，比如夜場拍賣的模式往往也不適合小型拍賣會!

七、拍賣師更加注重親和力和主持風度。過去，由于拍品數量過多，拍賣節奏過快，形成了“趕點”式的拍賣，常常使拍賣師缺少了優雅和從容。隨著北京的藝術品拍賣場上逐漸重質量、輕數量，“精雕細琢”式的拍賣主持越來越多。尤其在那些夜場拍賣和其他重要場次的拍賣會上，拍賣的節奏相應放慢了一些，使得語言、形體等主持魅力逐漸得以充分展現!我們把中國嘉德的夜場拍賣和日常拍賣相對比可以明顯看出這一點!也許，不久的將來，北京的拍賣場也會像倫敦、紐約、香港的拍賣場一樣，能夠看到更多拍賣師的微笑、優雅和幽默!