價格回歸理性 六成被調查者認為秋拍適合抄底

　　國慶節長假過后，國內各大拍賣公司的秋季藝術品拍賣將陸續拉開大幕。藝術市場監測中心的數據顯示，大部分被調查者不看好三季度藝術品交易市場價格回暖，僅有兩成被調查者看漲。有趣的是，超過六成的被調查者認為，今年秋拍由于價格回歸理性，將是出手購買藝術品的合適時機。各大拍賣公司也想方設法，從拍品選擇、營銷策略制定方面創新，以求保證市場熱度。

　　21.43%被調查者看漲秋拍

　　調查數據顯示，2012年三季度人們對藝術品未來價格走向仍不樂觀，僅有21.43%的參與調查的人認為藝術品價格未來3個月里會上漲，這一比例和年初調查結果類似；超過45%的人認為會下降。同樣和年初一樣，認為是購買藝術品的合適時機的比例超過60%；這一比例和年初的67.82%相比略有下降。這一點在春拍中便有所體現。部分老買家對藝術品拍賣的關注度回升，但出手謹慎，市場仍存在較大不確定性，觀望情緒明顯。

　　春拍總額環比下降34.22%

　數據顯示，截至6月30日，中國藝術品拍賣總額為281.6億元，同比下降34.27%，比去年秋拍下降34.22%。成交總額銳減的原因之一，是投機性資金退場。前幾年名家書畫板塊受到大型投資資金支撐，基本封殺了未來幾年繼續上漲的空間，導致價格下降、風險陡增。而今年春拍由于市場大環境的動蕩，許多藝術精品后續接盤能力不足，行情難以持續維系。

　　此外，拍賣公司也自覺擠壓泡沫，控制拍品數量、把關拍品質量、保守估價。這也是市場走向成熟的必經階段。天價的出現只是個別現象，能否帶來新的價格空間，有待于市場更為成熟和穩定的運作。

　　春拍企業數量環比減少71家

　　不少2011年磨刀霍霍進入藝術品拍賣市場的拍賣公司不見蹤影，2012年參與春拍的拍賣公司數量為224家，比2011年秋拍減少71家；拍賣會的數量為296場，比上一季度減少113場；專場數量比上季度減少626場，為1083場，專場劃分趨向專題性、學術化。拍賣公司對拍品的挖掘、研究與展覽越發用心，例如嘉德、保利、榮寶等公司推出當代水墨拍賣，匡時推出“過云樓藏書”拍賣等。

　　春拍過億元拍品僅有4件

　　今年春拍億元以上拍品共有4件，比上季度減少了7件。李可染1964年創作的《萬山紅遍》（鏡心）以2.93億元高價摘得春拍桂冠。5000萬-1億元拍品的數量為9件，比2011年秋拍減少14件，比2011年春拍減少24件。1000萬-5000萬元拍品為98件，比去年秋拍減少了326件。

　　解析

　　新品種備受青睞

　　今年春拍專場設置更加靈活，拍賣企業在學術研究和學術資料整理上格外用心。例如，中國嘉德今春首次推出了新專場“水墨新世界”，總成交額達1377.44萬元，專場成交率達92.45%；北京瀚海在國內外首次將天珠作為一個單獨的門類在拍賣市場上進行拍賣，針對不同檔次的收藏者，開設“慧眼——天珠”專場。最終，一件“十二眼天珠”以1840萬元的天價成交。

　　北京市拍賣行業協會高級顧問李庚分析，市場細分是好現象?，F在的市場偏于散亂，拍賣公司要朝著專而精的方向發展，推出專場的時候應該更有計劃性和連續性，要做好營銷計劃和營銷戰略。

　　營銷策略創新值得借鑒

　　今春最引人關注的莫過于匡時精心推出的“過云樓藏書”?？飼r通過召開學術研討會、全國幾大城市巡展、捐贈買方傭金、制作紀錄片等營銷方式，傳播過云樓文化價值，并提升大眾眼球效應。北大和南京鳳凰出版集團對過云樓藏書的爭奪，為此次營銷帶來意想不到的宣傳效果。

　　李庚表示，營銷部門未來將會成為拍賣公司中的重要組成部分?！拔艺J為，未來的最好的拍賣公司一定是三結合。第一是有好東西；第二是有好客戶；第三是要有好的策劃。在營銷以及文化方面，創立能夠介入社會生活的品牌，而不只依靠所謂“百年老店”這樣的招牌?！?br/>
　　保證金方案遭遇爭議

　　由于近年來遲付、拒付現象突出，中國嘉德在2012年春拍中率先推出了新改革方案——“嘉德注冊客戶計劃”，其書畫類保證金金額達到了新買家200萬元和新介紹客戶100萬元的額度。對此，李庚表示，這個措施出發點很好，但有些片面，應該對拍賣方也有約束，應該有個組合政策，對雙方的利益都有一個保障。不然會把買家推向別的拍賣公司。商報記者 陳杰

　　2012年三季度中國藝術品價格走勢判斷

　　維持不變 　　33.33%

　　下降　　45.24%

　　上漲　　21.43%