大學畢業生靠500元起家 網上賣翡翠月入19萬

一年多的網上開店經歷完全改變了梁波的生活。從500元起家，到現在每月19萬元左右的銷售收入，梁波的翡翠生意越做越大?，F在，他不僅有國內買家，而且還有幾個國外的大買家，做起了跨國貿易，其10%的收入毛利率比國內貿易的毛利率高出一大截。
梁波在大二時打工曾經接觸過珠寶行當，同時也接觸到了網絡。2002年年底，梁波辭去了兼職的工作，一頭扎進網上交易里，在易趣網上開了一家“店”。

梁波記得很清楚，當時他利用打工攢下的500元錢進了幾件幾十元的小商品。沒多久，第一塊翡翠找到了買家，對方通過1元競拍以200元成交。第一筆利潤便有100多元，這給了梁波很大的信心。在網上做了半年生意后，梁波買了部1800元的數碼相機，又過了3個月，又買了屬于自己的電腦。2003年7月，梁波畢業后，更加專注網上開店。到了9月，銷售額已經達到30萬元。但他僅僅高興了一個月，10月份便第一次遭遇運營危機，業績滑坡的同時，被上游供貨商騙了錢，前來幫忙的兩個同學也最終熬不住，離他而去。

這個時候也恰好是易趣平臺與EBAY平臺對接期間。對接完成后沒多久，梁波多了臺灣的客戶，而且一下子來了兩個。這些買家只買高檔的翡翠，盡管數量不大，但利潤驚人。他的國際貿易就這樣慢慢發展起來，直到現在，美國、加拿大以及臺灣地區都有了固定買家。

梁波說，別人都認為國際貿易阻力很大，主要是支付手段不暢通導致的。但他認為，支付的問題并不嚴重，銀行轉賬或者西聯匯款目前都可以解決，惟一的不方便就是要經常往銀行跑。

根據梁波的經驗，一般從美國轉賬，農行和中行的賬戶都可以處理這個業務。時間上農行更快一些，大概第二天錢便可到位，取錢的時候，只需要交納2%的手續費即可。對于毛利率相對較高的翡翠行當來講，這些成本他還吃得消。

梁波稱，非華裔的老外不懂翡翠，再好的東西也賣不出好價錢，所以他的國外客戶全部是華裔。

梁波沒有急著開拓國際市場，在他的眼中，剛剛穩定了兩個多月的生意，還應該在國內發展得更大?，F在，他打算在重慶開一家網下的翡翠玉石店。

梁波告誡說，目前網上的翡翠市場已經相對成熟，現在要開一家中型的網上翡翠店，最多要投入5萬元。(周凱)


（編輯: 紀驚鴻 ）