如虎添“藝” 非遺衍生品與市場的雙向奔赴

　　泥虎碰“瓷” 萌虎跨界

　　前后推拉之下，泥塑老虎好像活了過來，發出嚶嚶叫聲……在山東濰坊高新區的一家工作室里，經過注漿、修胚、繪彩、燒制等多道工序，一組組“瓷叫虎”成功出爐。此時，在上海的一個直播間里，帶貨主播正對著鏡頭介紹著“好舒虎”文創商品，憨態可掬的布老虎化作椅背上一張鮮艷的地毯，俘獲年輕人的心。2022年是虎年，兩只依托非遺文化“重生”的老虎火了，當新設計與新商業模式結合并找到新應用場景，民營文創企業在非遺衍生品中找到了機遇。

　　泥虎碰“瓷” 碰出手藝人的創新路

　　“小孩小孩你別哭，你爹去了登州府，花啦棒，泥老虎，咕嘎咕嘎二毛五”，在這首流曾傳于青齊之地的童謠中，會叫的泥老虎正是高密聶家莊泥塑中典型代表“泥叫虎”。

　　作為唯一一款能叫的全國傳統泥塑，2008年6月，“泥叫虎”被國務院列入第一批國家級非物質文化遺產擴展項目名錄。然而，隨著現代玩具的發展，泥叫虎作為傳統玩具正面臨被淘汰的困境。

　　“泥叫虎有五百年的歷史，可塑性很強，造型、花色、實用功能等方面都有創新空間?！睂τ谶@個“兒時玩伴”，濰坊“瓷叫虎”創始人康健想為它找到重生的機會。

　　如何克服傳統技藝在現代生活中的水土不服？這需要經過工業設計的再創作。2018年，康健團隊改變“泥叫虎”原有材質、花色和工藝，用高白泥取代了“紅崗子土”，使其外表更加光滑精致，不易變形。在顏色方面保持了泥叫虎的色彩搭配，使用高溫釉下彩對其上色，不僅著色順滑細膩，更能夠防止瓷叫虎在燒制時縮釉。

　　康健還在使用功能上大膽創新，增加夜燈、音箱、香薰等功能。從擺件到家居產品，創造新使用場景和用戶需求，讓非遺衍生品成為有價值的商品，這使“瓷叫虎”在消費市場脫穎而出，濃厚的地域特色也讓它成為濰坊企業伴手禮的上佳選擇。

　　電商平臺和網絡直播則幫非遺衍生品找到更多用戶需求。

　　《2021非遺電商發展報告》顯示，2021年，14個非遺產業帶在天貓年成交過億，1億人在天貓平臺購買了非遺相關產品，其中40%以上是“90后” 。目前，已經有67%的非遺傳承人在淘寶上開了店鋪。

　　在這種趨勢下，虎行天下拓展了線上線下、分銷代銷等多種銷售渠道，用康健的話說，“虎年，‘瓷叫虎’火了”。不僅有更多電商咨詢合作，“瓷叫虎”還登上外交禮品名錄，也出現在北京線下書店中。僅在2022年春節期間，“瓷叫虎”的銷量就超過3000只。

　　碰撞出靈感 方頭萌虎火出圈

　　推動非遺商業化，除了傳統手藝人，還有更多文創設計機構在探索新路徑。四眼芝士文創工作室與上海公共藝術協同創新中心(PACC)合作已有5年，每年都會推出新非遺商業項目，今年的“好舒虎”系列，來自于與山西芮城非遺傳承人楊雅琴的共創。

　　楊雅琴出生于素有刺繡之鄉美譽的芮城縣西陌鎮柏社村，受擅長刺繡的祖母和母親的熏陶，自小就喜愛制作民間傳統手工布藝玩具。

　　“當時楊老師給我們看她所有的作品，都是弧形的東西，我就問了一句，沒有方的嗎？”項目共創過程中，四眼芝士文創工作室主理人阿魯Alu一句隨口詢問碰撞出了靈感，想要實現傳統文化的現代轉變，創造被市場接受的IP，造型的活化絕非粗暴的拼貼使用。

　　于是，“好舒虎”就有了新的造型，方頭取代圓臉，彩色的耳朵不再對稱，在民俗常見的大紅大綠大黃配色里，插入了粉色與藍色。雖然說著“沒想過也沒繡過”，傳承人楊雅琴還是很快對著設計圖完成了繡品，稱贊這樣的設計“俏皮靈動可愛”，更開心地接受了IP名字里的諧音梗。

　　阿魯回憶，在5年的各種非遺合作項目中，大部分傳承人們都欣然接受了非遺造型的當代設計，這是一種“相互滋養、相互學習、相互給予機遇的過程”。

　　從IP到衍生品，為不同商品找對銷售方式同樣至關重要。線下銷售能展現非遺手藝之精美，適合手工制作的藝術品，而線上渠道消費者則傾向性價比高拍攝效果好的工廠標品。雖然并非刻意區分，但2022年1月在上海新天地舉行的“好舒虎”非遺跨界展中，楊雅琴和村里“巧巧(手藝巧的匠人)”們的手工繡品銷售一空，而網店中銷量更好的則是工廠出品的裝飾餐盤和地毯等“出片神器”。

　　“左手牽著傳承人，右手牽著設計師”

　　在鄉村振興政策的引領和當地政府的支持下，中國非遺商業化和文化衍生品的銷售已經逐漸從冷到熱，從小眾到大眾，也有更多如四眼芝士一樣的文創企業向非遺項目商業化伸出橄欖枝。

　　阿魯認為，民企找非遺傳承人合作主要有三種方式，自行查找聯絡、直接與當地政府合作或通過PACC這樣的機構。

　　PACC提出“左手牽著傳承人，右手牽著設計師”的運作模式，并扮演運作資源“中間人”角色。2015 年起，上海美術學院和 PACC 開始共同承辦“中國非物質文化遺產傳承人群研修研習培訓計劃”，以此為契機發掘和培養優秀傳承人。

　　“最近5年，已有近1000名傳承人來到我們中心，和設計師一起學術討論，在碰撞的過程中創造出更多新的內容和形式?！盤ACC主任、上海大學上海美術學院副院長金江波介紹，“我們讓非遺傳承人貢獻技藝和文化故事，請設計師幫他以設計思維創新轉化，再幫他們協同企業機構與品牌公司負責生產和營銷，實現‘1＋1= 無限可能’的效果?！?br/>
　　科技化？年輕化？非遺商業化未來之路怎么走？

　　有了獨特的模式和理念，非遺商業化還有哪些難點？金江波表示，“產品不是商品，如何通過改良工藝，提升非遺產品的耐用性，提供服務保障，形成品牌效應，提升商品價值？只有解決了這些問題，非遺技藝才能真正在生活中普及，傳承下去?！?br/>
　　康健將非遺的生命力與年輕化聯系在一起，未來公司還會考慮引入加濕器功能，或者增加產品的互動性和智能性?！拔覀儗υ煨妥隽艘恍└?，但科技化還太少，我最終的想法還是把它變成一個帶著文化色彩的智能化工業產品?！?br/>
　　阿魯則表示，“做非遺藝術衍生品，不一定要取巧才能賣貨。非遺衍生品，最重要的是人與人之間的聯系，很多博物館找工作室做文創，給的只有資料，但與傳承人接觸，真正了解這項手藝，才能推出適合手藝文化內涵、背后故事的非遺衍生品?！?br/>
　　金江波對非遺商業化的未來很有信心，他說：“日常生活中許多消費品都與西方品牌有關。隨著我們優秀傳統文化創新、迸發活力，消費品市場掀起了‘國潮熱’，消費者的文化認同感被勾起。非遺手工藝可以作為文化資源，通過商業化的方式將非遺元素融入消費品，讓消費者感受非遺傳承人的精神?！?br/>