藝術品網上交易帶來新挑戰

近期發布《TEFAF2017全球藝術品報告——聚焦網上交易》，不僅對2016年全球藝術電商交易規模和市場結構進行總結回顧，也展望了未來發展。雖然其主要關注點在歐美市場，但對中國市場仍有借鑒作用。

　　去年包括藝術品經銷商、拍賣行和電商在內的藝術品、古董和其他收藏品的網上交易總額超過31億美元。盡管經銷商市場網上交易總額實現19%增幅，但從數據來看這種交易模式依然只是一種輔助性銷售方式，2016年經銷商總體市場總額為260億美元，其中在線交易不足10億美元，約占經銷商總交易金額3.8%。

　　與經銷商市場相比，拍賣行在此領域發展更為可觀，去年約8%拍賣額通過網上交易實現。在傳統拍賣行中，以銷售錢幣和其他收藏品為主的Heritage美國遺產拍賣行有高達73%交易通過網絡實現。佳士得和蘇富比(微博)的網上拍賣額分別為5%和4%。去年傳統拍賣行網上交易總額為15億美元。

　　在線交易平臺的交易模式各異，但往往具有高風險、高競爭和高回報的特點。創新性的商業模式所帶來的無形價值集中在以下幾個方面：建立交易中買賣雙方的信任感和透明度；形成廣泛的交易網絡；樹立良好的品牌形象；專注于知識的傳播并保持專業性；擁有精美的網站設計。

　　由于買家對于交易中缺乏信任感和透明度的顧慮并未消失，藝術品的網上交易仍然主要集中在低價位的價格區間，因此就目前來看，網上交易更適合于吸引新買家入場，以及推廣新藝術家的作品。年輕買家往往是網上交易的主要受眾。在美國25歲至34歲之間的年輕人中，有57%表示愿意通過網絡購買藝術品。

　　盡管在藝術行業，網上交易帶來的變化尚未直接體現在交易額上，但是由智能終端，尤其是移動終端所引發的生活方式和思維模式上的改變，必將帶來藝術行業的變革。在倫敦畫廊的聚集區可看到畫廊的數量正在消減，有些畫廊從臨街的店面搬至樓上，只對預約客戶開放，取而代之的是奢侈品門面店、餐館和其他服務性門店等更大眾化和依賴個人直接體驗的生意。

　　目前來看最直接的轉變即是，越來越多的藝術品經銷商和拍賣行開始利用社交網絡和網上公眾平臺來推廣藏品和品牌。

　　這種轉變雖然是大勢所趨，但也帶來了另一種挑戰，經銷商們普遍表示，對技術更新帶來的商業轉型無所適從。一方面，商家們需要主動或被動地迎合這種變化，而另一方面這種迎合也意味著成本的增長和內部組織結構的改變，而這些投入在短期內可能未必會帶來直接的商業回報。

　　盡管TEFAF藝術品市場報告在盡其最大努力呈現一個客觀真實市場狀況，但不容忽視的是由于藝術品交易特殊性，仍有超過60%交易數據無法統計，因此藝術品市場報告依然需依賴于業界專家主觀感覺。

　　從另一個角度來看，數字所反映的現實有時也未必完全準確，這種現實的呈現一方面依賴于數據統計的準確性，另一方面也受到市場板塊劃分和交易門類區分的制約，分類方式和統計方法與標準制定者所持有的觀念直接相關。因此，即便是使用大量數據的市場報告實際上也是撰寫者一種觀念的表達。