藝術品電商：別忘了找好出口

在如今移動跟互聯網時代，已經不適合玩“水軍”戰術搞客戶了，我們應該更加注重客戶信任體系的建立，誰有一批信任你的客戶，那你就可以暫時安枕無憂 了，如果誰有一個可持續性的客戶“出口”，那么，他就可以持續性的找出優質客戶，從而他將有機會成為真正的藝術品電商的“王者”，因為他掌握了藝術品交易 過程中的“命脈”。

　　從事實上看，任何一個商業模式的“出口”都是我們創始之初必須要考慮的。但是，也有例外，比如，當下這個藝術品電商，很多人就是覺得這個藝術行業非 常潛力，其中一個邏輯是，有錢人越來越多了，藝術品消費時代就來了，所以，這個藝術品電商就是一個風口，不由分說，先占到風口上再說。先上車再打票，這種 做法風險很大。

　　我兩年來不知道遇到多少朋友，上來就問如何做藝術品電商？我一般的答復是，建議他不要做，理由很簡單，如果他你自己都不知道怎么做，那正說明他根本沒有準備好，與其貿然而上，還不如不做。

　　如今在利益的驅使下，這個藝術品電商行業有些發燒了，狂熱了，人人都想踩到這個風口上試試，那么你們想過沒有，萬一風口上的風還不到大的時候吹不起來，或者吹來的是臺風，一下你把你給吹到沙漠里咋辦呢？到時候不是飛豬，而變成烤豬了。

　　對于任何一個藝術品電商平臺來講，有兩個重要問題，第一個是你的資源、產品，要有保障，畫廊、拍賣行、藝術經紀人、大藏家等他們對藝術市場有多年的 積累，不少有潛力的藝術家都難以逃脫他們的法眼，所以對藝術品電商而言，如何保證藝術品的高價值至關重要；第二個是你的出口，也就是你的藝術品要賣給誰， 其實很多藝術家不怎么關心你賣給誰，更比較關心你賣出去了，而賣給誰是你要擔心的，因為你要建立這樣一個可持續的“出口”，這里正是藝術品電商的一個致命 的“關卡”，必須對潛在客戶進行準確定位，找準“出口”，泛泛的一個概念，沒有任何意義。

　　藝術品消費時代是要來了，隨著我國社會經濟的發展，人們對藝術品的消費也會增加需求。當然這是從理論、趨勢上講的，而且完全正確。

　　但是，又一個問題來了，這個“人們”到底在哪里？老藏家，新藏家，企業收藏，文交所，藝術金融……似乎每一項涉及的群體里有蘊含著一堆的真金白銀，問題又來了？我們如何有效找到他們并且建立聯系產生交易呢？這還是前面所說的“出口”問題。

　　在某種意義上講，藝術品電商起到的是一個連接的作用，一邊連接藝術品，一邊連接客戶，平臺是中轉站。所以，選好連接哪些客戶？如何有效連接客戶？如何持續連接客戶？這是打造藝術品電商平臺必須解決的“出口”問題。

　　所以，這個“出口”有兩層意思，第一個是直接面對客戶的出口，第二個是通道出口，不只是直接連接客戶，而是打通通道繼而連接客戶。前者就是做自己的 客戶群，拼命的做，積累優質客戶。后者是借力，平臺玩法，通過全國范圍內“出口”資源組合，建立一個互惠共贏機制，合作、共贏，從而快速有效的布局大市 場，占領先機。