內地拍場面臨L形調整

　　隨著朵云軒、嘉禾、西泠拍賣的陸續收官，上海秋拍已接近尾聲，從整體來看，市場并不明朗，成交額和成交量出現雙降。北京榮寶拍賣總經理劉尚勇表示，“這次調整巨大的風險就在于前景可能是一個巨大的L——從上面下來在平地上無限期的走?！钡档眯牢康氖?，除了首現億元拍品外，上海拍賣行的逆市調整策略也有明顯成效，比如上海嘉禾的“禾風”中國書畫夜場、西泠印社首次試水便斬獲白手套的“近現代西方大師作品專場”給行業的寒冬帶來生機，也帶來新一輪關于市場策略如何創新、如何拉動買氣的思索。

　　滬上秋拍

　　成交額、成交率雙降

　　從今年的拍賣數據來看，上海秋拍并不比北京市場樂觀。老牌拍賣行朵云軒總成交1.52億元，成交率48.45%，較之去年秋拍2.47億元的總成交額、60.7%的成交率下滑明顯。佳士得（上海）總成交6906.6萬元，同比去年秋拍的1.32億元縮水明顯。上海道明拍賣總成交5987萬元，同比去年秋拍縮水近半。從市場整體來看，內地拍賣行成交額、成交率的雙降現象普遍出現，市場表現持續乏力。

　　對于這一現象，華辰拍賣董事長甘學軍給出了他的分析，“實際狀況肯定比數據還要嚴重，目前拍賣行業出現這種困頓，除了經濟大環境的影響，還有傳統經營模式的單一化，這已經成為拍賣行業向前發展的瓶頸。另外，網絡拍賣對傳統拍賣也造成一定的沖擊”。

　　拍賣市場整體下行，但也不乏亮點，比如上海嘉禾總成交7.89億元，同比去年秋拍3.6億元的成交額翻了一番。其中，潘天壽《鷹石圖》以1.15億元成交，成為上海首件拍賣突破億元大關的拍品，但由于正值嘉禾拍賣五周年，這種增長對整體市場沒有太大的參考意義。在西泠拍賣中，西周晚期·青銅鳳鳥耳尊以300萬元起拍，最終以1092.5萬元成交，王鐸行書《五言詩》以1920.5萬元成交?！拔縻鲇∩绮糠稚鐔T作品專場”中，弘一楷書《圓覺本起章》經過多輪激烈競價最終以3277.5萬元成交，潘天壽《紅荷圖》以1610萬元成交。在道明拍賣中，張大千臨王蒙《夏山高隱圖》以1840萬元成交。

　　減量保質

　　創新專場受追捧

　　值得一提的是，不少拍賣專場表現優異，比如上海嘉禾“和風”中國書畫夜場，49件拍品貢獻了3.85億元，其中8件超過千萬元，潘天壽《鷹石圖》1.15億元成交，張大千《擬宋人山寺圖》5520萬元成交，陸遠《歲朝喜慶圖》3450萬元成交，從專場設置來看，同樣采取了“減量保質”策略，拍品數量從去年秋拍的74件減少至49件，成交率上升一成，成交額增加兩倍多。

　　以西泠拍賣來說，今年的創新動作亦有不少，首次試水的“西方大師作品專場”推出12件拍品，以5283萬元斬獲白手套，其中，專場封面作品莫奈《翁弗勒爾的恩寵圣母教堂》拍出2070萬元，莫蘭迪《靜物》和高更《樹下的兩頭?！贩謩e以943萬元和667萬元成交。以前有不少拍賣行曾經嘗試拍賣西方大師作品，但收效并不理想，買家的接受度并不高。經過近些年的市場培育，市場認可度已有顯著提升，這一專場獲得白手套顯然是一次成功的探索和嘗試。

　　另外，“西泠印社部分社員作品專場”表現突出，80件拍品總成交額逾1.42億元，成交率100%，斬獲白手套。拍出最高價位的兩件作品，弘一楷書《圓覺本起章》、潘天壽《紅荷圖》分別為專場封面、封底作品，這也是市場對拍賣行經營策略與定位的認可。減量保質不是拍賣行的被動無奈之選，更應該是一種應對市場的主動選擇，不僅要把控數量，更要提高上拍門檻，在品質上做提升，進而才能形成拍賣專場的品牌號召力。

　　有業內人士指出，不少拍賣行都是“看天吃飯”，征集到什么就拍什么，一味將拍賣標的進行堆砌，生存的空間就會越來越小。在拍品征集過程中就要提升水準，在專場設置上要注入學術內容，專業、全面、考究、精致的服務才能獲得市場的信賴。

　　壓力重重

　　需釋放更多制度紅利

　　過億拍品的出現，讓上海拍賣市場為之振奮，但要想真正壯大，無疑還需要更多的市場培育。以文物拍賣企業為例，上海的數量可能只占北京的一半左右。從目前的拍賣體量上來講，短時間內上海還難以與之抗衡，北京毫無疑問是藝術品交易重鎮。但隨著上海自貿區的推進，特殊優惠政策的傾斜可能會讓上海朝著藝術品交易中心的位置更進一步。

　　現實問題是，市場的調整態勢考驗著所有拍賣人，也讓拍賣行業自身的問題愈發顯現。劉尚勇認為，如果在這次調整中不能解決行業自身的問題，不能規避原有的局限性，前景有可能堪憂。因為藝術品拍賣市場也是結構性調整，這次調整巨大的風險就在于前景可能是一個巨大的L——從上面下來在平地上無限期的走。除了目前交易模式的單一，更多可能還在于制度、法規上的束縛和限制，從這一點來說，國家需要為市場釋放更多制度紅利。

　　除此之外，上海和北京都面臨著來自香港的競爭壓力——自由港、免稅、國際化，不少拍賣行已經布局香港市場，相比之下，內地拍賣行業甚至是管理部門都需要更多的調整和改變?！安还苁侵鞴懿块T還是從業者，都要對這個行業做更深入地了解、考察、認識，從業觀念、經營模式都要改變，管理部門也要轉變管理方式和理念，來推動和扶持拍賣行業的發展?！备蕦W軍表示。