微拍群野蠻生長后上演淘汰大戲

　　圈里人應該都能察覺到，原本熱鬧一時的微拍群突然安靜了不少，有的甚至已經荒蕪，成了小廣告的滋生之地。有業內人士表示，微拍群野蠻生長的草莽階段已過，關乎存亡的淘汰大戲開始上演。

　　大概在2013年前后，各種微拍群雨后春筍般涌現，有的微拍群開到了數十個，甚至上百個。除此之外，小圈子里的微拍群更是數不勝數。他們不分晝夜地介紹拍品、組織拍賣，較低的入場門檻、接地氣的價格贏得了一部分市場的青睞。

　　其實，真正參與藝術品交易的人群是固定的，不管是上拍作品還是參與人群，關注的都應該是質量而非數量。與此同時，微拍群的集中出現對運營者提出了更高的要求，不能簡單將拍品“堆”給買家，而是要有專業的學術梳理和有價值、有針對性的推薦。

　　阿特姐夫拍創始人胡湖運營著4個群，人數大概在700人左右，群內成員大都是“二度關系”下的圈里人。據2014年的統計數據顯示，阿特姐夫拍總上拍件 數約800件，成交率高達95%，總落槌價為1045萬元。它的市場定位主要是當代藝術，對于日本一線藝術家的推薦也成功拉開了與其他微拍群的距離。

　　同樣運營著4個群的中國水彩創始人姜道金將微拍群定位為更為小眾的水彩市場。雖然水彩是小門類，但群里聚集的都是國內一線的水彩畫家、收藏家和愛好者， 幾乎都是交易的有效人群。在姜道金看來，微拍群承載了一部分畫廊的功能，能夠為藝術家提供一定的曝光度，同時可以對藝術家和藏家資源進行深度整合。

　　截至2014年底，定位主要在于青年新銳、原創版畫的大咖拍賣上拍2500件作品，總成交1009萬元。前段時間獲得數百萬元融資，并上線App平臺。 不可否認，實現融資是對微拍模式和品牌的認可，能讓這一品牌走得更遠。然而，微拍主要是借助微信平臺來做的，如果要做獨立App就要首先解決裝機量的問 題。如果做成開放式的合作平臺，業務模式就需要做出相應改變，還會面臨后續的資源支撐和技術門檻等難題。

　　受平臺的人數限制，微拍群是零 散的狀態，很難出現一統江湖的局面，但有人卻在嘗試抱團做大，即整合眾多微拍群的“矩陣”。據了解，某微拍群在半年多的時間里總成交額1.36億元，20 件拍品過百萬，有單場成交甚至超過1688萬元。顯然，這樣的拍賣業績會讓不少傳統拍賣行汗顏。但有一個前提，這些數據背后的依托是什么？在市場持續惡化 甚至數家資深拍賣行暫停春拍的環境下，這些微拍群創造如此驚人業績的秘訣是什么？

　　微拍市場活躍度明顯下降，除了市場大環境的影響，微拍 群之間的無序競爭等因素也讓公眾對微拍的關注熱情消退。在微拍群告別草莽階段之后，更多的機會和可能將會出現。要想在微拍江湖中站穩腳跟，首先要清楚自己 的定位和優勢所在，避免同質化競爭，還要形成真正的圈子文化，單純靠拉人數做規模，這種培育是漫長的，可能會輸給時間。