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    全球最大中國藝術品拍賣行的生存法則

    中藝網 發布時間: 2015-04-16
    作為國內“拍賣第一股”保利文化旗下核心產業,保利拍賣去年在境內外中國藝術品拍賣行成交額滑坡的情況下,逆勢提升市場占有率,實現藝術品拍賣交易額82.2億元,連續5年占據全球中國藝術品拍賣年度成交額榜首。

      保利拍賣背后的“神話推手”——保利拍賣執行董事趙旭,獨家對話新浪財經。他表示,相較于國際拍賣行,華人圈的文化親和度和傭金水平較低是保利拍賣的競爭優勢。繼京港粵廈四地之后,今年保利拍賣將在上海和澳門繼續設立分公司。

      趙旭進一步透露,今年將成立一個與保利拍賣配合的金融服務公司。對于去年國內某些藝術品信托產品發生的兌付危機,他指出,藝術品金融產品的風險來自于發行人本身不了解藝術品。

      華人文化和低傭金是競爭優勢

      王茜:相對于蘇富比[微博]、佳士得和其他國際拍賣行,保利拍賣的優勢在哪里?我們在國內遇到過競爭壓力嗎?

      趙旭:(保利拍賣的)藝術品拍賣在國內的競爭并不大,因為保利已經做成一個多元化的經營,國內拍賣行業里面,拍賣公司很多都以拍賣中國書畫或者拍賣油畫這種比較單一的形式出現,而保利是個全品類的拍賣公司,在成交額上的競爭并不大。它現在是4家公司(北京、香港、廈門、廣東),今年有可能會在上海和澳門繼續開辟兩家分公司。在目前的經濟形勢下,保利的成交能夠保持穩定,抗壓能力是很強的。

      保利拍賣的優勢就是與國內的藏家比較親切。因為我們經營的是中國藝術品,語言上比較親切,而且全球的中國藝術品藏家大多數還是華人,華人非常習慣將自己的藝術品、藏品送給保利拍賣。同時,我們在香港的分公司實力也是非常強,成交額不斷攀升,員工近100人,從服務、從專業來說是一個完全可以獨立運營的公司,所以國際的買家、國際的藏家非常認可保利。加以國內三家公司支持,會帶動國內的眾多買家前往香港進行參拍。這四家公司在亞洲區形成了四點互動。

      王茜:您是否能透露下,保利拍賣內地以及香港公司目前保持什么樣的傭金比例?與國際拍賣行相比,處于什么水平?境內外市場有何不同?

      趙旭:在香港的傭金和大陸目前是一樣的,15%。這樣的競爭優勢是很大的,因為這樣的作品他們(國際拍賣行)都達到25%。我們在香港發展費用其實跟他們一樣的,蘇富比的員工100多人,我們也接近100人,但我們傭金收的并不高。

      香港公司剛開展兩年,還是在創業階段。在香港,藝術品拍賣的成交比例是中國油畫第一、珠寶第二、古董第三、近現代第四、古畫第五、當代水墨及其他第六。而在中國大陸,現在是書畫第一、古董第三、當代水墨第三。國際藝術品經營的趨勢和國內的有互補,因為國際買家如印尼、新加坡、臺灣、澳門等等這些亞洲區的買家,包括歐美的買家,生活質量和經濟基礎是比較穩定的,他也不會像國內的買家那樣一買買很多,而且他們每年都來,很穩定。而國內的買家就比較兇猛,所以這兩個有互補。

      王茜:怎么個兇猛法?

      趙旭:國內一部分買家,由于他們都是新創業起來的,收藏體系還沒有建立起來,所以買東西有時候會買一批。

      今年將在滬澳設立分公司

      王茜:您剛剛提到說,今年可能會設立上海和澳門的分公司,這兩個公司的側重點是什么?

      趙旭:主要以珠寶、油畫、少量古董還有玉石、玉雕為主。由于書畫可能對北京和香港公司造成競爭,所以暫時不動。

      王茜:您覺得這兩家公司的成立能給保利拍賣帶來多大的增長?

      趙旭:目前的經營狀況,我們盡量穩步增長。(盡管)現在的消費概念、消費的動力在下降,但藝術品行業與其他的消費還不一樣,因為藝術品行業的這些買家、藏家是很有黏性的,他對藝術品是非常熱愛的,藝術品有別于奢侈品,帶有收藏的價值。

      王茜:當前經濟增速下行對藝術品拍賣市場有沒有影響?

      趙旭:因為經濟原因,現在不是一個藝術品(交易)非常好的時間。但是,就(中國)藝術品這個品種而言,對于保利來說沒有受到影響。藝術品是不可再生的資源,收藏中國藝術品是一個全球范圍內的業務。保利拍賣在中國藝術品拍賣市場占1/3以上的成交。

      王茜:保利拍賣未來是否有進一步海外設點的計劃呢?

      趙旭:有了香港和澳門,我們下一步就是臺北。從亞洲區開始,臺北、新加坡、日本、印尼都是我們考慮的對象。我們目前還沒有儲備資深的研究國外文化的專家,這個要等待機遇,往往專家團隊突然就來了。拍賣并不是一個重資產的行業,是一個重人脈的、創新的傳統服務行業。

      藝術品金融產品的風險來自發行人

      王茜:藝術品金融化愈演愈烈,不過去年某些藝術品信托產品的兌付危機也讓市場更加關注藝術品金融產品的問題和風險。您怎么看待藝術品金融市場?

      趙旭:保利今年在藝術品金融會有很大的動作,會成立一個金融服務公司,保利文化與保利拍賣配合的一個藝術品金融服務公司。在保利文化的支持下,藝術品金融保利拍賣做了10年,走了10年,沒有出現任何問題。

      為什么全國做藝術品金融產品會有很多問題呢?是由于做產品本身的發行人并不懂藝術品,他只是懂金融體系怎么運作,他們認為藝術品是有行情的。藝術品是有行情的,但藝術品最關鍵的是專業,他沒有這個專業,就是說一個不懂股票的人去操作股票是一樣的,這個藝術品金融的發行人必須要懂藝術品,熟悉藝術品的特性,熟悉藝術品的質量,對藝術品的風險要有一定的認識,才可以做這個藝術品金融產品。

      王茜:您覺得這種事態會持續發酵嗎?

      趙旭:不會發什么酵,沒有多少個(藝術品信托公司)。

      藝術品網上交易額未來會超過200億元

      王茜:藝術品網上交易近年來快速發展,您怎么看待互聯網那個對拍賣行業的影響?您在2012年建立了藝典中國網,是否能透露下電商業務目前的經營情況和具體成交金額?

      趙旭:互聯網是非常熱的一個題目,有很多人認為互聯網會沖擊拍賣行業,我認為絲毫不會沖擊。拍賣行業里,我們有固定的買家、固定的藏家,而且拍賣這種行為已經存在了五千年,它是一個極其傳統又有創新、又有富有激情的一個行業,互聯網不會影響到它。我做的互聯網公司(藝典中國網),目前每天成交50萬,馬上我們要脫離傳統的互聯網拍賣形式,變成一個互聯網交易的平臺。我們在支付端有非常強的優勢,我們在微信移動端也是一個非常強的產品。

      王茜:直接在微信上可以交易?

      趙旭:對,在微信上可以交易,而且在微信上可以轉,中間轉發朋友圈就可以交易了,藏家足不出戶就可以交易,這個產品就在他的身邊,他可以進行全球性的交易。這個產品會對于藝術品交易是一個革命性的創新,但是也不會影響到傳統的拍賣行業,這是我認為的?;ヂ摼W交易注重支付,而傳統拍賣行業最注重激情和專業,這兩個是互補的。

      王茜:文化部報告指出,未來我國藝術品網上交易額完全有可能達到150億元至200億元,您是否認同這樣的預測?

      趙旭:網拍我算不好,但是我相信藝術品網上交易遠遠不止200億?;ヂ摼W藝術品交易平臺的金融信譽是第一位,要通過嚴格的金融考核標準的才可以進行交易。在互聯網交易平臺,交易幾百萬、幾千萬甚至過億的藝術品都是可以的。









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