季濤:永樂拍賣完成使命壽終正寢

近期業內相傳，北京永樂國際拍賣有限公司宣布關閉，所有員工被要求在9月12日前離職。雖然永樂公司沒有發布任何正式的官方聲明，但媒體通過多個方面的了解而得到了證實。永樂關門為什么會得到這么多的關注？

　　海內外法律法規絆住手腳

　　佳士得與永樂公司簽署了8年的商標授權合同。在這8年協議期中，佳士得具有北京永樂的管理權、人事權和經營權，采用佳士得國際的管理制度，提供佳士得全球的客戶資源，參與到北京永樂的經營和推廣中來。

　　永樂在經營管理上似乎承載著比內地拍賣企業更沉重的負擔。佳士得在海外經營中對于誠信經營、嚴格管理有著很多清規戒律，但海外并沒有專門的《拍賣法》。永樂既要遵守佳士得在海外的一切規矩，還要遵守內地《拍賣法》《文物保護法》《公司法》等有關法律法規。也許海內外法律法規和慣例行規之間有許多不同之處，若都要遵守，這就會絆住永樂的手腳。比如，佳士得為防止觸犯內地進口關稅等律條，也為防止與海外佳士得同室操戈出現競爭，而不支持永樂經營回流文物。為減少違規可能性和經營風險，佳士得海外拍品征集一般都采用由賣主自己攜帶拍品送拍的方式，而內地多為拍賣企業員工去賣主家取貨或替賣主攜帶入關。永樂按照佳士得的規矩，不贊成員工去賣主家中取貨，這自然會失去一定的競爭力。

　　遵守規矩導致客戶流失

　　按照佳士得的國際經營慣例，對待拍品賣主可以將委托傭金讓利打折，而對于拍品買受人，則一分折扣都不能打，這是因為海外法律規定要公平對待每一位競買人，不能厚此薄彼，對某人傭金打折就是對其他同時競價人的不公平。內地拍賣企業則有可能對大客戶買家或關系單位在買家傭金上讓利，永樂按照佳士得的規矩就很容易把大買家都送到競爭對手那邊去了。

　　永樂不允許賣家進場“托舉”自己送拍的拍品，有時賣家會讓自己的家人或朋友進場舉牌，甚至買回拍品，一旦被永樂發現，除了要求賣家按章交納傭金之外，還會警告對方下不為例，否則將成為不受歡迎的人。這在一定程度上限制了“假拍”。按照海外反洗錢的法律規定，佳士得是不許可買受人付款時借用別人的賬號或信用卡，永樂照搬這樣缺少靈活變通的規矩自然也會逼走許多客戶。

　　面對相對更加嚴謹的管理，使得永樂在經營上難以具有競爭力，卻有利于公司誠信力和良好形象的建立，也有利于促使客戶更加誠信規范。在2011年業內的某次數據統計中，永樂就曾在買受人付款率、傭金實到率等指標上占到了行業的前列。雅昌藝術網整理出了永樂拍賣公司8年來的經營數據。從該經營數據來看，北京永樂不太可能進入到內地前十家最大拍賣企業的陣營，但其品牌知名度和美譽度一定能進入到前十名。品牌效果要遠遠好過實際贏利效果，這也許就是佳士得通過永樂對內地市場“投石問路”的主要目的。

　　內地的試驗田完成使命

　　9月12日，是佳士得與北京永樂8年商標授權合同終止的日子。永樂選這一天關門似乎在表明：永樂就是佳士得在中國內地的試驗田，就是為佳士得而生的！當佳士得自己能夠在上海獨立經營時，永樂也就沒有了存在的意義！最近一些人撰文認為，永樂是因為近兩年經營不好而關門，甚至是倒閉的。但據筆者所知，近期曾有多人向永樂方面打聽能否轉讓股權，希望繼續接管經營永樂，但都沒得到回應。據估計，永樂8年來打造的這樣一個良好的拍賣品牌和文物拍賣資質，全部股權的轉讓應該價值上千萬元，想接手的人會很多，但這么多錢為什么不賣？這說明不是因為錢而關閉公司的。

　　佳士得通過參與永樂的8年經營管理中充分了解了內地相關的法律法規，取得了第一手拍賣運作的經驗和信息，為最終佳士得進入內地獨資經營拍賣做好了準備。2013年9月26日，上海佳士得將進行首場拍賣，標志著佳士得告別永樂，開始獨資運作的新開端。