中國畫廊誠信缺失 藝術品真假難辨

　　從上世紀90年代初至今，中國畫廊業在經歷了20年左右的快速發展后，目前數量已達到了相當規模，但整體實力仍然很弱，形成品牌、具有國際影響力的畫廊屈指可數。隨著拍賣行業的持續火爆，中國藝術品市場呈現出嚴重的一、二級倒掛現象，不僅壓縮了畫廊業的生存空間，也使畫廊業陷入了無序的競爭環境……

　　四五月份的藝術品市場，迎來了一次“小陽春”。除轟轟烈烈的春拍外，藝術品一級市場中的藝博會也開始熱鬧起來，如香港藝術博覽會、中藝博國際畫廊博覽會(CIGE)、藝術北京、亞洲畫廊藝術博覽會的中日韓畫廊精品展等，都選在了這個時節。作為一級市場的經營主體，畫廊不僅聚集了不同畫種、趣味、觀念和風格的藝術品，而且它們的品質與成交量也反映出藝術品市場的真實現狀。

　　代理制：誠信缺失難實行


　　經紀代理制被認為是解決藝術品市場混亂的有效手段之一，它也是藝術家進入市場行之有效的方法，在西方已施行200多年。

　　“西方發達國家藝術品市場發展的基礎就是畫廊，它們對藝術家的茁壯成長起著重要作用?！笔兰o翰墨畫廊負責人林松說，畫廊代理制是指由畫廊獨家代理某藝術家的作品，并為該藝術家的發展提出建議，通過為其量身定做各種學術展覽和營銷推廣活動，培養固定收藏家。

　　據文化部統計，截止到2010年底，我國實行代理制度的畫廊已有1500多家，但這個著眼于解決藝術家創作與推廣兩難的制度，至今卻并未發揮其應有的作用。一方面，年輕畫家由于作品質量、風格和畫廊的要求存有差異，而很難被畫廊接受；另一方面，知名畫家往往和藏家繞過畫廊直接交易，使畫廊生計困難，前期投入白白流失。

　　青年藝術家張新宇(化名)剛剛完成了幾件油畫，朋友給他介紹的一筆生意——4張人物畫、2幅風景畫，共17萬元?！半m然錢不算多，但比直接賣給畫廊要高?！?009年，張新宇在大學畢業4年后從成都來到北京，3年來他幾乎跑遍了北京所有的藝術區，不斷地給畫廊負責人推薦自己的作品，但始終沒有畫廊和他簽訂代理合同。

　　“我當初很希望畫廊能代理我的作品，但大多數畫廊在選擇藝術家時非常謹慎，只看重那些有一定名氣的人，而我們這些年輕的、知名度小的畫家對畫廊來說風險太大，他們不會輕易與我們簽訂代理合同，即使簽也通常只有一年?！睆埿掠钫f，為了得到畫廊的認可，他初來北京時經常要通過關系結識策展人，以便能多參加展覽，積累自己的展覽履歷。但是最后，他只選擇了與兩家畫廊簽訂代銷合同，即作品售出后與畫廊分成?！斑@種模式對未成名的藝術家來說風險很大，因為畫廊售出的價格要比我自己出售高很多，這直接影響了買家接手?！?br/>
　　與張新宇不同，在書畫市場中，很多具有一定實力的畫家更傾向于自己賣畫，而藏家也更愿意直接去畫家的工作室買畫。

　　“多數畫家是水平一般，想找畫廊代理，出了名又想把畫廊踢開。因為畫廊要盈利，自然會對藝術家壓低價格。而即使簽訂了代理合同，作品售出后的分成也常常不利于藝術家，所以很多人想繞過畫廊直接與買家交易?！睆埿掠钫f，正是這一矛盾使得畫廊和簽約畫家反目成仇的現象屢有發生?！八囆g家覺得自己的利益被畫廊剝奪了，而在畫廊看來，他們為藝術家做了大量的投入，藝術家卻喝水忘了挖井人?！?br/>
　　“畫廊和藝術家打得不可開交的例子比比皆是，就是沒有長遠地看問題?！绷炙烧f，藝術家在成名之前是最困難的一段時期，如果沒有畫廊對其進行巨大的前期投入和作品推廣，藝術家是很難在短時間內成功進入市場的。但在藝術家、畫廊和拍賣行中，畫廊又是最薄弱的環節?！耙驗榕馁u行是摘桃派，它不需要像畫廊一樣對藝術家投入巨資進行研發和培育；而藝術家的權力最大，想合作就合作，想撤出就撤出，這就導致了雙方的互不信任，矛盾重重?！?br/>
　　現實是，由于實力存有差距，畫廊的層級也不盡相同。實力雄厚的畫廊，更有優勢去挑選知名藝術家，而中小型畫廊則更關注年輕藝術家。也正因為這種相互選擇，畫廊與畫家的多層次格局才能形成。

　　高稅收：畫廊主的心病

　　中國藝術品市場發展迅猛，人們對藝術品的需求逐年增大，不過，泡沫嚴重、價格虛高也是不爭的事實。這既有熱錢的推動，也有二級拍賣市場的炒作和一級經營市場的現實困難。作為溝通藝術品交易兩端的中間環節，中國拍賣業和畫廊業幾乎同時起步，但經過多年發展，前者正如火如荼，后者卻一直踟躇不前。

　　“對畫廊來說，很大的問題出現在稅收上?！庇挟嬂戎鞅硎?，高稅收使部分畫廊與拍賣行相互勾結，為偷稅、漏稅而暗箱操作，擾亂市場。

　　據了解，不同于拍賣行的“中介”行為，國內畫廊業的身份問題一直未能解決，它在工商注冊中，仍屬于“工藝美術”類別，這就決定了它要和古玩店、字畫店一樣需以營業額交稅。雖然國家今年已將藝術品進出口關稅從原來的12%降至6%，但在國內進行藝術品銷售仍需要繳納17%的增值稅(若藝術品的歷史在100年以上，則不需要繳納6%的進口關稅，只繳納17%的增值稅即可)?！皩τ谝粋€年營業額在80萬元以上的畫廊來說，至少需要交納3種稅，即幫藝術家交個人所得稅，將畫賣掉后按營業額交納17%的增值稅，剩下的凈利潤還要交企業所得稅。重重賦稅加起來，已把畫廊的利潤擠壓得所剩無幾。所以，很多畫廊就會想盡辦法去規避這些稅收。這也是導致藝術品市場混亂的重要原因之一?！币晃划嬂戎髡f。

　　那么，“規避”是如何進行的呢？“畫廊可以找個小拍賣公司達成協議，將他們的畫作放到該公司拍賣，上拍后再全部由自己人買下?！彼囆g家褚建南介紹，上述做法一是為了避稅，二是為了獲得交易紀錄，三還可以得到拍賣行的銷售發票?！鞍旬嬎偷脚馁u行其實就是走一個流程。交易完成后，畫廊需向拍賣行交納3%的個人所得稅和15%的傭金，但是傭金可以協商，一般只需交納一半。這樣算下來，畫廊賣出一張作品總共只需繳納10%的稅，而且合理合法?！?br/>
　　“稅收高了，畫廊對藝術品的價格自然就會有所提升，精明的藏家是不認可的，所以成交率就大打折扣?！迸逅贡本┑墓ぷ魅藛T說，“投機與炒作也使中國藝術品市場充滿泡沫，令很多中外藏家望而卻步。價格虛高制約了藝術的發展?！?br/>
　　快速生長起來的中國藝術品市場將中國的藝術家和畫廊業推上了世界的競爭舞臺。上世紀八九十年代，當中國的藝術家們還在微弱的白熾燈下畫畫時，他們中能賣出畫作的人寥寥無幾，作品也是“物美價廉”。但是，之后的中國當代藝術在外來資本和本土炒家的協力下，卻踏踏實實地被“爆炒”了一番。短短20年間，那些在當時廉價出售的作品，價格早已翻了幾十倍，甚至上百倍。

　　“我們的價格大大阻礙了藝術發展。國外藏家對中國藝術的發展起了很大幫助，但如果價位太高，中國藝術家進入國際市場的機會就會減少，這就導致了市場的邊緣化?！绷炙烧f，國外比較活躍的畫廊都有一定的傾向性，真正有實力的博物館和大學等機構不會貿然跟進，也不會輕易地去投資中國藝術家。而一般的畫廊和投資者又是圖利的，即使想進行一些合作和交流，也往往因為作品太貴、成本太高而無法形成平等對接。商業是一把雙刃劍，它確實對藝術的傳播和推廣起到了推動作用，但如果價格虛高就會阻礙它的交流門檻。

　　政策環境：措施亟待落實

　　為扶持和規范一級市場的建設，文化部去年底發布了《文化部關于加強藝術品市場管理工作的通知》。通知稱，畫廊行業是藝術品市場繁榮發展的基礎，各級文化行政部門要積極培育畫廊行業，充分發揮畫廊作為藝術品市場主體性和基礎性作用。鼓勵畫廊建立以經紀制為主體的經營模式，拓展藝術品授權、藝術品有限復制等新興業務領域，鼓勵藝術博覽會建立以畫廊為參展主體的營銷模式，鼓勵社會資本通過畫廊進行藝術品投資和收藏。積極推動改善畫廊發展的政策環境。同時還明確指出，要深化藝術品市場誠信制度建設，推動藝術品行業協會建設。

　　“但是，《通知》頒布半年多來，我們絲毫沒有感覺到任何政策上的優惠和經營環境上的改善?！庇裉m堂負責人伍勁說，由于缺乏實際操作性，國家的很多政策往往不能很好落實。

　　“政府對文化產業、藝術品市場的熱情和投入很大，包括對藝術機構、博覽會的贊助，進口關稅的降低等，但行動卻不夠具體，與畫廊等底層機構缺少有效溝通機制，造成了藝術品市場的‘頭大腿細’。政府的工作應該更細致、更有效，一下子建設幾個產業園，卻沒有把錢用到刀刃上?！绷炙烧f，現階段畫廊自身實力弱小，資源整合能力不夠，運營經驗缺乏，國家雖有政策支持卻不能真正落實，這在某種程度上削弱了經營者的理想和積極性。

　　林松認為，在現階段，畫廊協會的成立非常必要?！爱嬂仁鞘袌銮把氐幕钴S分子，如果它能將自己的得失經驗快速、及時地通過畫廊協會反映給政府，就能與管理者進行有效的溝通，那制度、政策就能到達最前沿?！绷炙杀硎?，政府應通過畫廊協會加強對畫廊的管理和支持，通過畫廊協會來上傳下達好的扶持政策以促進行業發展?！罢獙①Y金和政策惠及到畫廊具體的經營和管理上，把專業人才集中起來，把能量集中起來，變成一個整體，這樣才能看到一個真正的、健康的、在成長中的中國畫廊業。同時，畫廊必須要協同作戰，而不能在市場上搞一錘子買賣?！?br/>
　　可喜的是，各級政府已看到藝術品市場的癥結與難題，藏家和藝術機構常常跑到香港或境外交易的方式也引起了業界的重視。北京市相關部門已多次召集畫廊代表和業界人士進行座談，商討對策，但由于牽扯到稅務、海關等多方面問題，非短時間能輕易解決。

　　走出去：尋找更大舞臺

　　畫廊的出路在哪里？中國畫廊如何立足本土、走向世界？從當前來看，國內畫廊的資本實力還不夠強大，還沒有具備資源整合能力的大畫廊，他們在資金及專業運作能力的壓力下，不敢做長期規劃，這也是中國市場的短板。同時，中國畫廊業的學術研究能力不高，展覽展示把關不嚴，一級市場的引導功能被削弱。從世界范圍來看，中國畫廊仍缺乏國際競爭力?！爸袊笥选彪m逐漸成為西方藝博會和拍賣會上的寵兒，但在重要的國際性藝術博覽會上，仍然很難看到大批中國畫廊的蹤影。

　　“中國的畫廊和當代藝術在國際上其實比較邊緣。因為中國經濟和藝術品市場的發展，才有國外畫廊和觀眾逐漸看到中國藝術家的作品，這些作品會隨著市場行情而起起落落?！绷炙烧f，“中國的畫廊很難打入西方的主流市場，因為西方的畫廊、藝博會、基金會、博物館是一個鏈條，相輔相成，他們有著明確的選擇標準，并不是誰有錢就讓誰進來。中國的畫廊能夠被選上的基本都是符合外國選擇標準的，因為對于他們，我們才是外國機構，發言權比較弱。因此，我們要從理念與經營策略上、從經營管理模式與規則上實現與國際社會的接軌?！?br/>
　　雖然中國畫廊業人存在諸多問題，但只要政府和行業組織盡快制定符合中國畫廊業發展的規劃，強化畫廊市場的培育和引導工作，從戰略上加強對畫廊業發展重要性的認識，加大市場的規范力度，采取多種措施，把中介體系作為中國畫廊業發展的重要環節，搞好行業規劃，重視行業管理，培育規范和權威的藝術品市場主體，中國畫廊業就一定會走出困境，迎接發展的機遇。

　　“我們這個行業太落后了”

　　——訪北京畫廊協會秘書長董夢陽

　　本報記者 高素娜

　　北京畫廊占據國內畫廊總數的90%左右，一直是中國畫廊業的風向標。由董夢陽擔任執行總監的“藝術北京”，目前已成為亞洲地區影響力最大的藝術博覽會之一，并成為政府重點扶持的北京文化創意產業高端項目。董夢陽多年來致力于畫廊業的推動和一級市場的研究，在他的倡議下，北京畫廊業于去年9月成立了國內第一個行業協會——北京畫廊協會。日前，記者就畫廊業存在的問題和對策等專訪了北京畫廊協會秘書長董夢陽。

　　記者：為什么要成立畫廊協會？它將對北京畫廊的運營提供哪些幫助？

　　董夢陽：中國的畫廊業起步很晚，需要行業的一些規范和自律，同時政府也很看重文化產業在未來社會的發展，我們希望有政策來支持這個行業的發展，這就需要我們成立協會，發出集體的聲音。畫廊協會不論是全國的或是北京的，都是民間組織團體，都是行業自發組織形成的，它需要政府的指導和幫助。

　　北京畫廊協會的宗旨是為行業服務，以及服務行業周邊，扶持一些有公信力的機構，在政府和市場之間、國內和國外之間搭建溝通、交流的橋梁。畫廊協會有嚴格的入會章程，比如，有代理機制、職業經理人，不能賣假畫，每年要辦若干展覽等，這些都有助于規范市場交易的行為，推動藝術和藝術市場、藝術教育的發展。同時，在國內還沒有太長歷史的新興市場中，畫廊協會成員也是一個信譽的標志，因為這說明行業對其運作模式的認可。

　　畫廊協會對中國藝術品市場的意義非常重要，比如，職業培訓、專業操作、行業規范的統一，都是市場急需的。作為藝術品的一級市場，無論畫廊或藝博會，有了銷售就會牽扯到稅收，因此跟政府的溝通和合作非常重要。但是，單個畫廊的力量和條件有限，如果能以集體或協會的力量去做，可能會獲得更好的效果。

　　記者：你剛才談到了稅收，很多畫廊主反映稅收嚴重影響了一級市場的發展，你怎么看？

　　董夢陽：雖然我國當前的藝術品進出口關稅降至6%，但仍然很高，藝術品銷售沒有這么大的利潤。這與美國、新加坡、香港等零關稅、低關稅的國家和地區相比，市場競爭從一開始就已處于劣勢?，F在的關稅政策意味著優秀的世界文化遺產很難到達中國。因為一件好的作品若在國外賣兩億元的話，到中國出售時，它還必須再加出幾千萬元的稅收，這就遠遠脫離了國際行情。其實，稅收問題不僅僅是政策問題，也是觀念問題，國家不應單純地將畫廊當成一個民營企業，它還有促進社會文明、推動精神文明的功能，國家應對他們進行一定扶持和傾斜，尤其是在他們目前還沒找到良好的盈利模式和良性發展的階段。

　　記者：中國藝術品的價格是否影響到它們在國際上的競爭力？

　　董夢陽：我在與國內藝術家的交流中發現了一個有趣的現象：他們出國時往往會購買很多西方的油畫作品。這些藝術家有時會表現出“很慚愧”的神情，因為歐洲的很多年輕人畫得要比他們好，而且要高出一個檔次，但價格比他們便宜很多。這些藝術家常說的一句話是“我的畫都沒法和人家放在一起”。

　　但也不全是價格的問題。國內很多藝術家去國外推廣展覽，往往在使館舉辦，請許多名流、領導……這些不是西方的主流人群，引不起西方收藏家的關注和重視。為什么我們每年有那么多藝術家到國外辦展，卻沒有幾個人能真正引起關注？因為他們沒有找到良好的渠道。

　　在西方，藝術家只有進入畫廊才能進入收藏家、博物館及美術館的視野。他們的收藏家都是很規矩的，買畫從來都是直接去畫廊，而不會為了省錢找藝術家。但在國內，藝術家與投資者、藝術商人、藏家的私下交易非常盛行，藝術家作品的價格往往隨意性很大，這不利于藝術品市場的發展。畫廊既缺乏選擇藝術家的空間，又沒有對作品的定價權，那些習慣在袖籠里談買賣的藝術家和畫店占據了市場的主流，而具有現代經營性質的畫廊卻常常失語。為何中國畫廊很難引起西方主流社會的關注呢？為什么巴塞爾藝術博覽會上只有一兩家中國的畫廊出現？我不認為是歐洲人在歧視中國藝術，是我們在這個行業太落后了，五星級酒店不可能讓一個小攤販進來。

　　記者：中國的畫廊如何提高自身競爭力呢？

　　董夢陽：首先畫廊要有信譽。國外的顧客不是靠鑒定專家買藝術品的，而是直接去畫廊購買，國外的畫廊非常注重信譽，有著非常完善的各種契約，藏家購買是非常安全的，所以他們會出現百年老店。藝術品離開真假概念就談不上價值問題了，這是中國當下非常欠缺的。

　　其次，我們要推崇實行代理制的畫廊?，F代畫廊的概念是代理和推動的概念，傳播藝術、推廣藝術并從中獲利，這是正常的，是取之有道的。國外現成的規則和經驗有很多，中國應該按規則來。成立畫廊協會就是希望能將這些好的理念滲透到我們自己的具體工作，如果星羅棋布的畫廊有一天能像超市那樣遍布城市的各個角落，那我們的社會就會變得不一樣了。