從市場角度看畫廊與拍賣行如何給藝術品估價

　　藝術品定價問題的討論值得各界關注，不論是一級市場還是二級市場，不論是藏家還是藝術家本人，在當代藝術領域，各種離經叛道、借西刷中的藝術家們，自我創作的任逍遙狀態，一旦作品介入市場，那些由"天價拍品"所引發的爭議備受界內外關注，頗多不理解其定價緣由的外行多少對"天價"嗤之以鼻。這種局面的存在，第一是基于傳統審美趣味在人們心中的的根深蒂固；第二是沒能了解左右藝術品價位的基本因素。藉此，2012藝術北京奔馳VIP講壇上，由關予給大家介紹了畫廊與拍賣行估價的臺前幕后，本文呈現演講重點，以饗觀眾。

　　藝術品估價是件簡單的事情。首先從經濟學的角度講，所有的商品只要能夠定價，所有價格均是由供需關系決定的。特殊的情況是，藝術作品是唯一的、不可復制的，購買方基本上不斷增加，往往供給不能滿足于需求。藝術品因需求量增加、供給量相應增大的情況不大可能出現。從這一層面上講，藝術品看上去只漲不跌。

　　而像08年金融危機時，宏觀經濟情況的衰微，藝術市場相應受到沖擊，很多藏家在特殊情況下想將藏品變現，從而解決財政上的危機，但當大家將當代藝術作品拿出來賣的時候，需求方就少于供給方了，藝術品的價格也跟著下跌，到目前為止仍未恢復到07、08時候的市場價位。

　　所以我們能夠看到，藝術品的價格是由供需關系決定的，但藝術藝術品的定價是由幾個方面的博弈決定的。如主觀與客觀的博弈，主觀居多；理性與非理性的博弈，目前中國藝術品市場處于非理性走向理性的過渡期，理性的因素會越來越多；定性與定量的博弈，時下藝術品的價格主要靠定性的專家判斷和經驗值判斷，定量可供參考，但發揮的余地比較有限。加之近兩年人們手里的錢增加了，市面上流通的貨幣增加了，而藝術品作為財富的象征、地位的象征，作為一種投資渠道，藝術品的價格也會隨著經濟形勢達成一個對等的關系。從以上幾個方面看，藝術品的估價比較簡單。

　　但從另一個角度來分析，藝術品的估價并非容易。藝術品的價格會跟它的時機、經濟環境、時代趣味有關聯，買家的趣味決定了市場的趣味，有實力的買家一般定格在被時代追捧的類型上。

　　此外藝術品估價還要分一級市場二級市場，二級市場與一級市場估價之間的差異與情境完全不一樣，二級市場為被動型的估價，而一級市場是一個主動型的估價。畫廊對藝術品的估價會根據藝術家資歷、水平、未來的發展空間以及藝術家的個人意愿綜合，估價。但目前畫廊的估價讓位于拍賣市場的話語權，很多畫廊逐漸依賴拍賣行的估價，有些畫廊甚至會在二級市場托自己所代理的藝術家作品的價格。另一方面，拍賣行的定價有很多偶然性的因素存在，但通常估價為兩種形式：指導性的估價與策略性的估價。此外，拍外行還是一個經驗型的估價，往往會根據上一輪拍賣情況而定價格。