藝術放下身段走進生活 藝術授權是制造業點金術?

齊白石作品用在加濕器上

　　授權來了，藝術近了

十天前落幕的第六屆北京文博會上，國內首個集藝術、動漫、品牌授權于一體的服務平臺宣告成立；而在兩個月前，一張由浙江博物館授權、印有《剩山圖》(注：《富春山居圖》局部)的天翼民泰銀行卡亮相，成為中國第一張“藝術授權”銀行卡。業界人士更是將2011年界定為“藝術授權元年”。

有人將藝術授權視作制造業的點金術，認為藝術授權能迅速為產品提升附加值，實現制造業升級，藝術從此能走近大眾消費者；也有人質疑“授權容易維權難”，一旦將版權“潑將”出去，潘朵拉的盒子自此打開。

　　 誰來撬動千億規模市場



對藝術授權的概念或許不甚明了，但日常生活中，人們其實早已頻繁邂逅各式各樣的藝術衍生品。諸如798藝術區藝術商店里畢加索藝術衍生品抱枕、印有岳敏君“露齒大笑”形象的T恤，國畫大師齊白石禪意筆觸的花鳥蟲魚圖案更是遍布于杯壺茶具、桌燈乃至餐盤等日常用品。商品和藝術品聯姻的產物無一例外都通過“藝術授權”實現。事實上，藝術授權的來源并不局限于繪畫，還可以擴展到雕塑、攝影、影視等作品。

“它不同于一級市場的展覽展示，也不同于二級市場的拍賣收藏，而是對藝術品版權的深度開發利用?！眮碜耘_灣地區、從事藝術授權代理15年之久的Artkey藝奇文創集團董事長郭羿承告訴記者。在他看來，正是由于版權的高度抽象性，催生了藝術衍生品的N種可能性。郭羿承介紹，以前1000種藏品只能做出1000種產品，但藝術授權后卻可以開發出數萬甚至數十萬種商品。

據了解，臺北故宮博物院如今每年古畫限量授權復制品的銷售額已超過門票收入，成為其主要收入來源。該院典藏的唐代懷素和尚《自敘帖》，經授權開發，制成售價折合人民幣5萬元的奢華床罩遠銷海外。荷蘭銀行則將獲得授權的梵高作品作為企業形象設計元素，從公司的外部裝飾到信箋、禮品，梵高儼然成為該行代言人，急劇提升的品牌形象讓企業一度創下3個月內300%的高增長率。

“今年首季度中國藝術授權市場的銷售額同比呈現10倍以上增幅，今后有望維持此種增速?！鄙砑姹本┪幕l展基金會國際藝術授權基金秘書長的郭羿承表示。據其所屬藝奇文創集團授權事業部總經理李昭瑩介紹，該公司最近簽訂的一個授權協議商品零售總產值就達6000萬元，且已經實現從找客戶簽授權訂單，到現在不少企業主動找上門的轉變。

依國際慣例，藝術授權產業總產值是藝術品拍賣成交額的三倍以上。以2010年國內藝術品拍賣總成交金額589億元推算，中國藝術授權所帶來的生產總值應該可以達1800億元。而文化部文化市場司此前發布的《2010中國藝術品市場年度報告》顯示，2010年中國藝術授權和衍生品交易僅為60億元?！翱臻g巨大，創意無限?！惫喑腥绱丝偨Y。

藝術放下身段走進生活

“文化產業的突破口在藝術授權?！痹诘诹鶎帽本┪牟陂g舉辦的“2011國際藝術授權博覽交易會”上傳遞出一個強烈信號：藝術授權正為文化產業大發展打開新空間。

郭羿承的Artkey藝術授權中心，目前已經成功代理包括齊白石、劉國松在內的全球七百余位華人藝術家的數萬件藝術作品，并獨家獲得臺北故宮博物院藏書畫作品數碼復制權，成為全球最大的東方藝術授權組織。不過其商業模式并不復雜：一個普通水杯，能賣二十多元；一幅齊白石作品，估價會在數百萬元。若把齊白石的作品翻印到杯子上，杯子能賣到一百元，在銷量未減少的情況下，生產商、設計者以及享有版權的藝術創作者都能獲得收益。

記者在798藝術區走訪了解到，購買藝術授權商品的消費者大多了解并追捧這些作品背后藝術家的風格?！跋啾扔诎嘿F的原作，這些商品既能滿足消費者心理需求，親民的價格也在承受范圍之內?！庇葌愃顾囆g商店內，王曉輝一口氣買下20件印有隋建國“恐龍”系列作品的T恤，準備寄送給一幫死黨?！八囆g品沒有變得廉價，藝術授權走的是生產型服務業方向，生產型消費需求替代了‘一錘子買賣’，藝術品成為給相關產業提供的投資品?！敝袊鐣茖W院文化研究中心副主任張曉明如此解釋降下身段的藝術。

有專家分析，作為世界制造基地，中國完全具備生產出高質量、低成本產品的能力?！斑@也是我們發展授權業的優勢條件?！睆垥悦髡J為，通過藝術授權提升產品附加值，將給國內的文化創意產業發展提供一條新路徑，有助于擴大對外文化貿易。廣州市玻璃先生實業有限公司董事長廖仲明對此深有感觸。以前由于不了解藝術授權這種商業模式，公司只能借鑒梵高畫作靈感，將修改后的“向日葵”呈現在工藝品上?！安粌H怎么看都覺得遠遠不如梵高的水平，還一直提心吊膽怕惹來侵權官司?！比缃窳沃倜饕褤碛邪儆辔凰囆g家的授權作品。名正言順地將梵高的《向日葵》復制到水晶玻璃畫上，不僅帶動產品提價四成，還為下一步出口歐美打下基礎。

以往束之高閣的藝術品正走出博物館、美術館和畫廊，開始與人們的日常生活頻頻交集起來?！拔艺J為藝術不能僅僅作為一種投資品，而應該讓大多數人有機會接觸，最獲利的是一般民眾。他可以付出他能接受的價格去擁有一個印著價值1個億作品的杯子?！惫喑袑⑺囆g授權理解為一項藝術推廣活動，他認為通過它能培養出一批真正熱愛藝術品的藏家?！叭绻覀兊奈幕皇峭Ａ粼趪饨探讨形?、演演舞臺劇或者展示少林功夫，影響的力度是遠遠不夠的。文化一定要通過商業讓一般民眾能夠接觸得到，才會有影響力。而這一切的實現都有賴于藝術授權的健康發展?！惫喑邢Ｍ芟裥前涂艘粯印拜敵觥敝腥A文化。

　　授權容易維權難

今年6月，文化部發布的《2010中國藝術品市場年度報告》首度引入“藝術品授權”的字眼。報告顯示，藝術授權不僅成為了國內文創產業中增長的新亮點和新引擎，還是百姓與經典藝術近距離接觸的最有效途徑之一。由概念提出到迅速成為一個產業，不得不提及已連續舉辦六屆的北京文博會在其中發揮的重大作用。2009年11月，“藝術授權交易與設計展覽會”首次亮相第四屆北京文博會。與會專家提出：“文化”、“創意”等元素植入制造業商品中，將實現“中國制造”轉向“中國創造”。2010年初，國內首個藝術授權專項基金——北京文化發展基金會國際藝術授權基金即宣告成立。

“藝術授權市場大突破，源于國家宏觀政策的支持以及對知識產權保護的重視?！睆垥悦髡J為，國家經濟轉型和居民文化消費需求提升促成了中國藝術授權市場的高速發展。李昭瑩前后工作內容的增減頗能說明知識產權保護意識的變化?！?006年Artkey進入大陸市場之初，為了讓公眾知曉付費的知識產權這一商業模式，我們多次進學校、到企業做宣講。幾年過后，現在不需要我們推介，不少企業，尤其是家居生活類行業開始主動聯系我們要求獲得授權?！彼榻B說，政府對知識產權保護力度的加大讓公司考慮在大陸更多城市布局。

藝術授權不同于傳統藝術市場的畫廊和拍賣公司，后者經營的都是著作物所有權，而藝術授權牽涉的是著作權的許可使用?！吨鳈喾ā穼⒅鳈喾譃閮刹糠郑褐魅烁駲嗪椭髫敭a權。前者無法轉讓，不產生商業價值。而藝術授權正是通過轉讓著作財產權，讓企業獲得藝術品的復制、公開展示、改作、出租等權利。但由于并未明晰許可使用的權利種類、地域范圍、期限等，現實執行中，常會造成對藝術作品版權的侵犯。著名雕塑家李象群就曾簽過一筆“糊涂賬”：作品完成后，對方不僅要求取得使用權，還提出擁有作品在所有領域的開發權，而李象群堅持只能在有限范圍使用，最后雙方不歡而散。除了拿到對方支付的2萬元鑄造費外，10萬元的成本費與設計費付之東流。他說自己特別贊同藝術授權這種商業模式，但強烈呼吁要有第三方公證確保公信力。



“授權容易維權難。作品轉讓后難免會面臨被復制、仿冒的風險。而簽訂藝術授權協議時如何商定收益，還需要價格評估、市場監管，以及行業規范的健全?！痹缒暝诿襟w從業的宋莊畫家趙孟君多年前就接觸到這一概念，可疑慮市場環境的他一直未有出手。郭羿承認為，藝術授權并不必然導致盜版、仿冒的產生，不過藝術授權產品屢遭模仿、侵權確是事實，他們推出的一款繪制有吳作人《雙熊貓》圖的手機一度成為市場熱門仿制對象。據了解，國內藝術授權市場除Artkey一家獨大外，真正做藝術授權的企業并不多見。該情形與此不無關系。

文化部文化產業司巡視員李小磊表示，基于對授權服務平臺巨大作用的認識，政府將加快《藝術品市場管理條例》的立法工作，使今后授權、版權、知識產權等方面的交易有法可依?！八囆g授權的推廣，也是對著作權和知識產權實施規范化保護的過程?！睆垥悦髡f。

創意跨界轉換缺人才

在8月份的新品發布會上，印有齊白石畫作的“格頓”牌陶瓷家電正式亮相，在場經銷商、代理商認為，產品的設計創新將為家電行業帶來又一個巨大市場。兩個月后，“格頓”陶瓷家電銷售額已達1000萬元左右，公司副總經理劉安民預計到明年8月會突破5000萬元?！案耦D”品牌制造商——深圳輝宇電器制造有限公司是國內第一家參與藝術授權的家電制造商，不過實現過程并不輕松。據劉安民介紹，從今年2月底，歷經6個月的不斷修改打磨，才最終將齊白石兩幅畫作《圓滿》與《喜氣》成功復制到自家陶瓷家電上?！白冃?、顏色失真是兩大難題?！痹瓉?，3月底企業拿出的第一份樣品由于顏色失真導致齊白石作品風采全無，只得不斷調試溫度和調整畫作的角度，6個月里出了5次樣品才獲成功。

英國創意產業之父約翰·霍金斯曾告誡說：“中國缺的不是創意，而是創意商品?！毖酝庵?，藝術和經濟“聯姻”，首要就是有人創意策劃。將藝術品轉換為商品比創意本身更重要，也更難實現。



798藝術區白盒子藝術館館長孫永增早在兩年前就建起了自己的藝術品商店，店里銷售的大多是他擁有藝術授權的物件。在他看來，時至今日，制造工業已經具備高尖復制能力，經濟實力增強帶來消費能力的提升，以及早已構建起來的銷售渠道為藝術授權準備好了一切外部環境?！瓣P鍵在于轉換，也就是對創意的再創意?！睂O永增會不定期邀請業內小有名氣的畫家到館里切磋技藝，以期獲得更多靈感。他認為，藝術家除了被動轉讓版權外，還應主動介入創意商品的設計環節，幫助技術精湛的手工藝匠人賦予產品新的內涵，實現雙贏。

　　在劉安民看來，由于自身并無人才儲備，不少企業即使有意向介入藝術授權領域，也只能借用“外腦”。據他介紹，公司新推出的陶瓷家電從設計到調整都得益于Artkey的鼎力相助?！爸圃旃に嚱^對有保障，簡單裝飾也不成問題，可要讓藝術珍品在保留原有風韻的同時真正成為產品組成部分，還真就難住我們這些大老粗?！睆V州市玻璃先生實業有限公司董事長廖仲明的一番話代表了不少制造企業的心聲。據了解，一些企業往往只能一手忙找授權，一手從公司內部、藝術院校臨時拼湊出一支設計團隊?！八麄儐渭冏鲈O計估計還成，但實際上還要懂藝術鑒賞、制作工藝?！崩钫熏撛啻螏е鳤rtkey的團隊到一些企業“救急”?！暗患移髽I的力量畢竟過于單薄，難以保證規模發展。從產業長遠發展來看，需要有更多的專業設計團隊參與到藝術授權領域?！崩钫熏摻榻B，藝術授權產業，需要藝術家、授權商、制造商、銷售商等不同角色攜手，而國內目前這條產業鏈尚未形成，不少藝術家被迫兼任制造商和銷售商，授權商則要兼顧授權與設計。

“一個新興行業的發展離不開與其配套的中介組織?！痹趶垥悦骺磥?，國內缺少包括相關法律咨詢、藝術設計在內的中間環節。他說，制造企業內部的設計部門盡管享有稅收補貼，但并不具備大規模專業設計能力，而市場上專業設計主體有能力而不享有稅收優惠?！耙獜浹a這一不足，需要通過政策引導培育新的社會分工主體，也就是讓更多設計類市場主體參與到藝術授權領域中來?！?

名詞解釋

藝術授權

藝術授權，又稱藝術作品認可。它是指授權者將自己所擁有或代理的藝術品以合同的形式授予被授權者使用，被授權者按合同規定從事生產、銷售或提供某種服務等經營性活動，并向授權者支付相應版稅，授權者再按一定比例回饋給提供著作權的藝術家。

他山之石

在國外，一些大型博物館主要收入來源于藝術授權及其衍生品，一般占到其總收入的20%至50%。而且銷售產品的90%是代理產品，只有10%是自己特別制作。此外，國外一些博物館還會有意識將藝術衍生品商店設置在游客途經的線路。一項數據顯示，40%的參觀者在博物館內購物，60%的參觀者會在位于展覽參觀路線末端的商店里選購商品。

衍生品成主要收入

為了自籌到95%的資金，美國紐約大都會藝術博物館大力開發藝術資源，從嬰幼兒用品到各式紀念品無不留下藝術授權的印記，占其總收入的近80%。由于影視文化發達，博物館特別重視對影視作品的授權開發，諸如“泰坦尼克號”、“變形金剛”等都被做成衍生品銷售。

特別的營銷內容

除了開設4個固定商店及1個配合展覽臨時增設的商店，大英博物館還在圖片衍生品上采取了獨特營銷內容：為專業顧客提供網上購買或現場訂制館藏品的數碼圖片。

65萬件的設計靈感

2010年，臺北故宮博物院充分利用館內65萬件的收藏精品，為企業設計師開設了免費的文化創意課程。在設計師有了針對故宮藏品的創意靈感后，再簽署協議付費創作。

小調查

內地館藏資源待盤活

“捧著金飯碗討飯吃”，這是業界對國內美術館、博物館目前總體生存處境的印象?！盎旧线€停留在藝術符號資源儲存庫的境地。收集整理、展覽展示的功能不弱，可市場主體地位有待完善?！睆垥悦髡J為，自從國內美術館、博物館等公益性文化機構免收門票后，開始面臨如何更好發展的現實問題。

“藝術授權是把‘金鑰匙’，能夠最大限度地結合文化的社會效益和經濟效益?！北本┪幕l展基金會秘書長孟海東如是說。北京大學新聞學院副院長陳剛認為，擁有絕佳藝術資源的博物館、美術館完全具備依靠藝術授權盤活館藏資源的先天條件。

事實上，故宮博物院早在2004年，就合資組建了“北京故宮文化產品開發有限公司”，專事故宮特色文化產品研究、開發和項目運作。宮藏字畫、善本等藝術品經由開發后在其19家門店里銷售?！懊乐胁蛔愕氖?，不少商店并沒有設置到游客必經路上。而且，其所開發產品占總藏品的比例還很低?！睆垥悦鞣Q。

國家博物館則在一年前擁有了自己的文化產業發展與管理中心。博文齋里，青花瓷圖案的鼠標和鼠標墊，草書圖案的手機套和杯墊比比皆是。一位不愿透露姓名的負責人介紹，中心成立以后，其推出的旅游產品比以前更多地添加了館內頂級藏品的圖案元素。

而今年9月浙江博物館授權印制的首張“藝術授權”銀行卡，則融合了藝術、通訊和金融三大元素?！芭c國外90%是代理產品不同，國內的博物館、美術館主要是對館內藏品的授權與開發?！辈贿^，張曉明認為，這一情形已遠好于國內一些資源同樣豐富的小型館。他曾走訪過徐州漢畫像石博物館，那里尚無藝術授權概念一說。在他看來，國內博物館此等情形還很普遍?！百Y源獨特，數量頗巨，可若不去盤活它就是一種浪費?！?br/>
一項統計數據表明，目前國內年人均品牌授權商品銷售額只有0.7美元，而日本、美國分別高達91美元和365美元，內地授權業市場提升空間巨大。據了解，一些地方政府已經出臺了支持博物館、藝術館開發衍生產品的財政、稅收激勵政策。