藝術品授權如何“點石成金”? 創意需針對市場

　　《富春山居圖》剩山圖卷啟動藝術品授權，登上銀行卡、電話卡——

　　9月17日，浙江博物館收藏的黃公望傳世名作《富春山居圖》（剩山圖卷）從臺北合璧歸來后，在杭州首次啟動藝術品授權。今后，這件傳世名畫將出現在獲授權商家開發的銀行卡和電話卡上，走入人們的日常生活。

　　藝術品授權——這個聽來有些陌生的名詞，在歐美國家已流行多年，并成為博物館、美術館等藝術品典藏機構的主要經營手段。藝術品授權如何“點石成金”，為文化產品提供藝術附加值？國寶云集的南京，能否通過藝術品授權讓古代文物煥發新的生機？

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　　藝術品授權如何“點石成金”——

　　藝術價值“轉嫁”，為衍生產品提升附加值

　　翠玉白菜造型的藝術U盤，以王羲之《快雪時晴帖》作圖案的隔熱桌墊，印有《蘭亭序》的手機外殼……去過臺北故宮博物院的游客，幾乎都要逛一逛擁有5000余種文創產品的博物館商店。其中，最受游客歡迎的，便是融文物元素與現代設計于一體的各式生活用品。

　　今年上半年，南京博物院副研究員黃海濤作為外派學者，前往臺北故宮博物院進行了為期兩個月的學習交流，他考察的重點就是文創產品的開發營銷。他告訴記者：“那些精致實用的文創產品，大都不是臺北故宮自己設計生產的，而是院方以藝術品授權的形式，交給獲得授權的公司進行設計制作?！?br/>
　　所謂藝術品授權，是以藝術創作為主體的授權類型，由授權商將藝術品著作權以合同形式授予被授權商使用，后者按合同規定從事經營活動，并向授權商支付相應的費用。這種授權可以實現藝術品價值的“轉嫁”，為相關衍生產品帶來高出其自身價值幾倍甚至幾十倍的附加值，達到“點石成金”的效果。比如，一個價值5元的普通茶杯，作為授權商品印上《清明上河圖》的畫面圖案后，就能賣到五六十元，即便扣除相應的授權費用和收益分成，利潤仍然遠遠高出普通茶杯。

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　　國內文創產品為何少人問津——

　　最缺的是具有市場針對性的創意設計

　　在海外，以藝術品授權為核心的文化衍生產品開發，已成為文化產業的重要一環，各大博物館、美術館等藝術品典藏機構都將其視作“經濟命脈”。但在我國內地，這一類型的授權領域還處在起步階段。臺北故宮去年的文創產品銷售額高達7億新臺幣，約合人民幣1.5億元，而據國家文物局統計，2009年內地博物館文化產品年銷售額達到1000萬元的只有5家。

　　“過去說到博物館商店無人問津，總是把原因歸結為國內觀眾沒有形成參觀消費習慣。其實，最大的問題還是博物館缺少文化產品開發能力，產品缺乏特色，品類單調，觀眾自然不會買賬?！蹦暇┮患也┪镳^相關負責人告訴記者，目前只有北京故宮、上海博物館等少數幾家擁有自己的創意產品設計團隊，大多數博物館在這個領域還是一片空白，經營產品還停留在藝術附加值較低的文物復仿制品、圖書音像出版物等。

　　據黃海濤介紹，藝術品授權大致有兩種模式，一種是自主設計研發，再授權廠家制造；一種是由被授權商負責整個研發生產過程，無論是哪種方式，成功的關鍵都在于產品創意?！八囆g品授權不是簡單的貼牌生產，要想獲得市場成功，必須有符合現代人審美情趣、具有市場針對性的創意設計?！迸_北故宮開發的一件“冰瑩魚符制冰盒”，足以體現創意元素在產品設計中的分量。這件冰盒以唐代官員用品“魚形符契”為原型，設計者在冰盒內槽處挖出一條魚符形狀的?？?，正是這個奇思妙想，創造出一件大受好評的人氣產品。

　　本組撰稿 本報記者 朱凱

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　　南京如何激活“國寶資源”——

　　培養研發人才，產品設計向生活領域滲透

　　在南京，藝術品授權還是個新鮮事物，各類博物館、美術館、紀念館雖有50余家，卻普遍缺少自主開發的文創產品。經營情況較好的南京博物院和南京市博物館，年銷售額也僅在數十萬至百萬元之間。如何通過藝術品授權激發文物的“市場潛力”，成為擺在南京博物館人面前的一道新課題。

　　去年，南京市博物館曾配合“圣塔佛光——阿育王塔特展”，推出了以澆注工藝制作的迷你版阿育王塔，但因成本較高，銷售情況不甚理想，最終無奈“停產”?！皣@大型展覽開發文化衍生產品的思路沒錯，但在產品設計方面還要多動腦筋，注重創意與實用性的結合?！秉S海濤表示，當代文化產品要向人們的生活領域滲透，融入衣食住行的各個方面，像臺北故宮圍繞人氣藏品“翠玉白菜”開發的文創產品多達幾十種，包括手機吊飾、筷架、掏耳刀、開罐器等各種生活實用品，“如果還沿用過去擺設類、紀念品類的開發思路，市場會狹窄很多?！?br/>
　　元青花蕭何月下追韓信梅瓶、阿育王塔、金蟬玉葉、錯銀銅牛燈……南京不乏享譽國內外的國寶級重器，問題在于如何進行合理有效地設計開發？對此，專家建議，博物館首先要調整發展戰略，把創意產業作為今后事業發展的重要支撐點，“在起步階段，可以先借助社會力量，比如與知名設計公司合作共同開發，培養設計人才。等到時機成熟，再建立自主研發團隊，以市場營銷和消費群體為導向，開發多層次的博物館文化產品?！?br/>
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　　他山之石

　　美國華盛頓國家廣場上的史密森尼是全世界最大的博物館群。博物館入場免費，但其通過藝術品授權開發的裝飾品、紀念品的銷售收入卻帶來了滾滾財源。2004年，博物館相關產品的銷售收入達1.563億美元，凈利潤2670萬美元。

　　位于紐約的美國大都會博物館內設5000平方米的大型商店，商店內銷售的書籍有6000多種，各類文化創意產品近2萬種。早在1987年，博物館商店的年營業額就達到5500萬美元，到2002年已經突破1億美元。