藏家需要什么樣的經紀人？這個群體有點“亂”

　　眼下，大量熱錢涌入藝術品市場，大批新人開始闖進收藏界，為了盡快在這個紛繁的圈子里摸清門道，“經紀人”走進了他們的視線。一個高素質的經紀人，既是“新手”的導師，能夠迅速引領其找到興趣和方向，也是老藏家的得力幫手，幫助那些有興趣、有實力卻缺乏眼力和時間的收藏者尋找心儀的藏品。藝術品市場中的經紀人到底扮演什么樣的角色？對于藏家而言，他們又需要什么樣的經紀人？

　　不簡單的“中間人”

　　“在藝術品市場中，經紀人的角色一直都存在?！毕愀壑哦浖o人翟健民說，有買賣就有經紀人，而藝術品市場中的經紀人，基本功能是為藏家購買的藏品把關，并從中收取一定傭金。追根溯源，經紀人的概念早在百年前的歐洲藝術品市場就已存在，至今發展得相當成熟。到了上世紀70年代，香港的藝術品市場中也開始出現經紀人，其具體操作模式為：拿到拍賣公司圖錄后，經紀人會為藏家推薦一些拍品。

　　“一般來說，收藏家業務都比較繁忙，大多數沒有時間到拍賣現場，這時候就會委托經紀人到現場掌眼——看拍品真假、看拍品品相。尤其是品相十分重要，哪里有修過、哪里有磕損……需要經紀人有豐富的實踐經驗?！钡越∶裾f。

　　同樣對于經紀人的概念，中國觀賞石協會科學與藝術顧問徐忠根認為，本質上，經紀人就是商人，但他投出的不是財產資本而是智慧。所以，經紀人是藝術品市場中的行家，更是專家，也是打開市場的一把鑰匙。資深媒體人林明杰則認為，經紀人就像“媒婆”。首先，善于找到好貨，提升其優點；其次，善于找到合適的買家；此外，貨檔次越高或其提升貨物檔次、擴大貨物影響的能力越高，買家越有錢，經紀人越成功。

　　這個群體有點“亂”

　　在拍賣場上，經紀人的身份更為顯眼。據業內人士介紹，近年來拍場上出現的一些重量級藏品，不少都與經紀人相關。要么是受藏家委托的經紀人送拍或舉牌的；要么就是藏家經過經紀人的“點撥”購藏的。最為常見的就是在現場舉牌的，舉牌者是經紀人，幕后人是收藏家。但國內的經紀人多以兼職形式存在，職業經紀人不多，這與中國藝術品市場的特殊狀況有關。北京瓷器收藏家卞亦文認為，中國收藏家大多不喜歡經紀人，他們喜歡靠自己的眼力來玩收藏，即使是打了眼，那他覺得也是一種經歷和經驗，這也是中國收藏家眼中玩收藏的樂趣所在。

　　雖然存在形式多樣，但經紀人的水平卻參差不齊。眼下，在收藏圈，這類事情時有發生：一些收藏者因為聽信了所謂“經紀人”的話，而花了冤枉錢買了一堆贗品，結果這位“經紀人”卻無影無蹤。北京收藏者孫先生在去年秋拍中曾遇上過這樣一位“經紀人”。在預展現場，孫先生看見一位“經紀人”正在為身邊的老板介紹一幅書畫作品，老板的秘書認真做著記錄。孫先生聽出這位老板應該是第一次接觸拍賣，只要“經紀人”說好，老板就會讓秘書記錄下來，同時還不忘說一句：“這個買?！焙髞韺O先生在拍賣場上還真的又碰到了這位老板，“出手確實闊綽，但買的東西實在不敢恭維”。

　　有業內人士認為，近幾年拍賣場上不斷涌現的新買家，身邊幾乎都有經紀人的身影。如今好東西越來越難找，而有錢無眼力、有眼力缺錢的情況時?？梢?。而通過經紀人這種合作形式，藏家出財力，經紀人用眼力，強強聯手，從而買到具有較高收藏價值的藏品。不過，眼下藏家與經紀人之間往往是“一錘子買賣”，而這在很大程度上與經紀人良莠不齊的素質有直接關系。

　　“我看到很多打著旗號說自己是經紀人的，但同時，我也看到很多藏家在這些經紀人的手中買了不少假貨?！碧峒艾F在的經紀人狀況，翟健民感到痛心，在他看來，不負責任的“經紀人”會嚴重損害收藏者的利益，使得眾多收藏者望而卻步。

　　誠信應是安身之本

　　在北京一家藝術品鑒定中心董事長胡智勇看來，想做經紀人的有很多，但專業知識是冰凍三尺非一日之寒，這是做經紀人的基礎，可以保證貨真；其二是怎樣做到價實，成熟的經紀人還是以文化鋪路。

　　在專業功底之外，高素質的經紀人更應該是一位知道如何培養大收藏家的經紀人。對此，北京錢幣收藏家純熙表示認同，他認為對經紀人更高的要求就是能夠識別并培養一個大收藏家，通過自己制定的收藏策略，在提高藏家收藏水平的同時，讓藏家從一位收藏愛好者轉變成收藏界的行家。從長遠的觀點來看，這也有利于經紀人可持續地經營?！耙驗槟愀丶业年P系搞好了，把他成功培養成一位大藏家，雙方之間培養出深厚的相互信任的基礎，今后這位藏家出手自己的藏品時還會來找你，這樣雙方都是贏家?！?br/>
　　對于經紀人而言，更重要的還有誠信。上海書畫收藏家顏明認為，現在的經紀人，很多為了一己之利，造成藏家很大的損失。換個角度說，就是誠信問題。比如，一張畫就值幾萬元，結果你賣給藏家幾十萬元，這與賣假畫的性質一樣惡劣。所以，經紀人一定要由高素質的人擔當，應有優秀的道德信譽和自覺的法制觀念。

　　對此，翟健民也有同感。他認為，作為經紀人，除了專業之外，最重要的就是誠信?！叭绻浖o人沒有誠信，那么就很有可能傷害收藏者，最終可能會傷害收藏界?，F在的藝術品市場，有道德的經紀人真的太少了，很多‘經紀人’都迷失在‘貪’字上?！倍幏督浖o人隊伍，最重要的還是靠自律。

　　值得一提的是，經紀人表面看似風光無限，其實也有許多辛酸。翟健民告訴記者，作為經紀人，要承擔很多風險，比如藏品安全問題。早些年，翟健民曾到紐約拍賣行給國內藏家購買藏品，返回香港的途中要在迪拜、印度下兩次飛機，“每一分鐘的停留都存在風險，稍不注意就有可能發生意外?！边@時候，翟健民要做的就是藏品不離身，以確保藏品的安全。所以，不是誰都能當好經紀人，除了專業功底、誠實守信之外，還肩負著許多責任與風險。