市場加劇分化 小拍賣公司術業專攻尋生機

　　春拍火熱，內地藝術品市場風起云涌，在行業大佬們呼風喚雨的同時，很多中小公司禁不住誘惑，紛紛加入鏖戰。然而，火熱的形勢卻未必是中小拍賣公司的春天，相反，行業競爭加劇使得拍賣公司“洗牌效應”凸顯。

　　東西少了 珍品凸顯集中趨勢

　　今年春拍讓許多業內人士都驚覺新面孔正大量涌入。資深拍賣師梅立剛說：“新入場的藏家起碼多了50%，投資型競買人明顯呈壓倒性態勢?！币酝馁u公司在拍品和場次的安排上，多會互相間有所協調，盡可能避免同類拍品同日上拍的“撞車”現象。一旦“撞車”，可能就會影響拍賣會的上座率。但是今年，拍場上卻“撞車”頻現。嘉德、翰海、誠軒、永樂幾乎在同日推出書畫專場?！笆袌龅拇_很好，買家多，不怕"撞車"。放在以前，誰敢和嘉德撞呢?”梅立剛說。

　　北京保利資深藝術品顧問劉新惠也表示：“市場好，人集中，不搶春拍這幾天就"搶"不出來了?！毙屡馁u公司搶市場是不言而喻的。劉新惠預言：“拍賣市場走強，未來一年之內，還會有幾十家拍賣公司誕生，會有更多的拍賣公司來搶市場。但藝術品畢竟有限，真正的好東西還是會向嘉德、保利等一線公司流動?！泵妨傄舱J為，高端藏品推高價格，必然帶來“惜售”現象。對市場預期的提升，只要不出“貨”，手里的藏品價格就會持續上漲。

　　小拍賣公司選擇競爭如此激烈的京城春拍時段來“擠”市場，其初衷必然是借北京在整個藝術品交易中的成熟地位，直接沖進藝術品拍賣快車道，但卻忽略了目前已經凸顯的集中趨勢?！爸亓考壟钠繁厝贿x擇流向已經發展多年的大拍賣公司，因為他們有更好的信譽、品牌和客戶群體?！敝信膮f理論宣傳部副主任歐陽樹英表示。

　　其實，目前也有很多小公司，在自己專長的領域穩穩把持住一塊市場，如北京海王村拍賣公司的善本古籍等?！昂Ｍ醮逵兄袊鴷甑男袠I背景，盡管公司規模并不大，但只要提到古籍善本拍賣，業內人第一個就會想到它?！睔W陽樹英說，大公司也都有名聲在外的專注領域，如嘉德的字畫、翰海的瓷雜，以及保利的近現代藝術品。

　　競爭多了 小公司行情不容樂觀

　　今年剛剛到北京參與春拍的一家山東拍賣公司的拍賣會現場，記者見到的場面非常冷清?？扇菁{150人的拍場上座率不到2/3。很多拍品的起拍價僅幾萬元，可流拍現象已經接二連三出現。雖然拍賣方拒絕透露全場的成交率，但買家估計至少有一半拍品沒有成交。6年前曾主持藝術品拍賣公司的資深藝術品交易經紀人祝業生感嘆，藝術品市場行情兩極分化越來越嚴重。價高的越來越高，一件拍品動輒幾千萬上億元;價低的越來越低，起拍價再低也沒人要。

　　“真正的好東西越來越少了。即便有好東西，價格也已經上了高位，有的可以說已經貴得離譜了?！弊I生說?！靶⌒团馁u公司必須要有自己的特色及定位，就是要專注于自己的優勢項目?！北本┎┯^國際拍賣有限公司業務部負責人萬浩川說：“當前市場的確紅火，可精品必然被綜合性的大拍公司把持。他們經營時間久、范圍廣，合作關系及人脈關系好，知名度和信譽度也相對較高，占據拍賣市場的最大份額。如果沒有專長，小型拍賣公司絕對難以介入?！?br/>
　　以博觀拍賣為例，該拍賣公司創始人曾有十余年的珠寶行業從業經驗，并積累了廣泛的資源，對珠寶玉器市場有獨特的敏感性。進入拍賣行業，博觀也只專注于玉器一類。

　　生意難做 小公司要術業有專攻

　　“少而精”的經營策略是一些中小拍賣公司在市場競爭中取得成功的關鍵。上海恒利董事長吳斌也認為，追求數量和總成交額的意義不大?！盁o論市場環境如何，我們在拍品選擇和數量控制上都非常嚴格。對拍品的可靠性、代表性和學術性都有嚴格的要求，同時在拍品結構上，兼顧顧客的不同層次?！?br/>
　　“小型公司的經驗和美譽度需要累積，經營時間太短肯定看不出效果?！比f浩川說，博觀拍賣也是在堅持珠寶玉器專業拍賣5年之后，才歷練了專業的從業資質，這樣良好的合作關系才能水到渠成?！?br/>
　　除專業能力外，心態的調整也至關重要?！跋愀奂咽康煤吞K富比的客戶中基于消費心態購買藝術品的比重最大。藝術品首先是用來欣賞、消費的，其次才是用來投資的。內地的藝術品市場卻過分關注藝術品的增值?！辟Y深拍賣師季濤說。一旦市場的多方參與人都以投資升值為目的，急功近利必然導致混亂的市場局面和貿然搶市場的沖動之舉。