拍賣市場的“中國力量”：新藏家分析

4月，《經濟學人》網站對蘇富比香港春拍，給出了這樣的評語：會展中心的香港蘇富比春拍賣場上洋溢著節日氣氛，無論是洋酒、腕表抑或翡翠，幾乎在每個拍賣門類，都頻繁出現了史上最高拍價。蘇富比洋酒部國際主管及葡萄酒大師（M.W.）施慧娜（Serena Sutcliffe）在接受電話采訪時興奮地表示：“謝天謝地，市場確實已經復蘇?！睋^察，在2009年上半年，人們尚且無法估計全球經濟走勢，因此在拍賣會中表現猶豫。但自去年9月開始，市場已經開始真真切切地轉暖，銷售形勢漸趨穩定，而且她相信市場將保持穩健的發展。

4月8日，蘇富比香港公布，其春拍會總共拍賣逾2400件拍品，總成交額接近20億港元，是香港蘇富比歷年來最高總成交紀錄。而在一個月后的5月28日至6月2日，佳士得香港也將舉行規?？涨暗拇号?，由于在前一年，亞洲市場是佳士得全球唯一出現贏利的市場，因此對此次春拍，佳士得同樣是志在必得，拿出了2000件珍品，總估價為15億港元。

蘇富比香港區CEO程壽康在分析2010年春拍的成功時，給出了兩大原因。第一在于此次春拍是金融風暴過后的首個拍賣會。由于對市場前景非?？春?，賣家在藝術、古董領域重新恢復了百分之百的信心，愿意拿出最好的東西來拍賣。無論是中國藝術，還是洋酒、珠寶，都出現了很多新鮮、質素高的藏品，因此吸引了很多買家注意。與此同時，買家同樣對市場信心飽滿，因此在拍賣場上表現得雄心勃勃。

第二大原因則在于蘇富比有不少新買家入場，其中不少都是中國內地的買家，他們在此次春拍上的交易額很大。蘇富比在亞洲開展拍賣業三十多年來，香港本地買家的交易額歷來是最大的，但現在內地買家已經出現了反超趨勢。2009年秋拍內地買家交易額占的比重是42%，香港是40%，臺灣為10%，新加坡為11%。今年春拍這個趨勢還在持續，大約來說，現在香港蘇富比50%的成交額來自于內地買家。

而佳士得亞洲區總裁高逸龍（Francois Curiel）同樣提及，亞洲已成為國際拍賣市場的生力軍。他指出，自2009年下半年起，市場重新恢復信心，其主要驅動力來自亞洲。2009年，亞洲區的成交總額為22億美元，比上年增長了5%，這個數字乍看之下似乎并不吸引人，但需知道，在歐洲和美國市場，2009年是較2008年下跌了40%的。而在亞洲的藏家中，來自中國內地的藏家購買力驚人，佳士得的數字顯示，內地買家在佳士得全球拍場表現活躍，跟他們有關的成交額，2009年比2008年增加了94%。

什么樣的中國內地買家，在參與著國際拍賣場的財富游戲？蘇富比的程壽康勾勒出了一幅有意思的畫面：這群藏家，年紀在40-50歲左右，分散于各行各業，但以生意人居多，主要從事金融、房地產、礦產等行業，其中有不少是上市公司老板。這一點與港臺的藏家很不一樣，在港臺地區，有很多專業人士，比如成功的律師、醫生會頻繁出入拍賣場，而生意人反倒會少一些。同時，這群中國內地藏家往往在拍賣場上氣吞山河，出手最為豪爽，在拍賣會上，最青睞的是其中的精品極品，而且一口價成交額最大。

雖然精于投資，但這并不意味著內地藏家的藝術修養有所欠缺。恰恰相反，據程壽康形容，這群客人往往是某個門類的專家，有些人甚至已經擁有了自己的私人博物館，或者正在籌備之中。而他們的興趣點也日益國際化，此前，他們往往會挑選自己熟悉的門類，比如中國書畫、中國工藝品這些藝術品進行購買。而現在，經歷了幾年時間，他們的興趣點已經不僅限于中國傳統文化藝術品，還對珠寶、鐘表、當代藝術和洋酒產生了廣泛的興趣，也有不少買家的著眼點已經不僅僅限于亞洲藝術，開始去國外拍賣印象派或西方當代作品。蘇富比珠寶部的副主管朱燕儀則補充說，對于各地的藏家來說，都需要有一個學習的過程。不僅僅是中國內地的買家，香港或東南亞的藏家，也都同樣如此，但經歷了三到五年的學習與熟悉后，便會具備與國際接軌的眼力與獨到見解。

對此，佳士得的高逸龍持同樣看法。他特別指出，來自中國內地的藏家，當然對中國藝術和亞洲當代藝術非常熱衷，但是他們在其他收藏門類也表現得非?；钴S。高逸龍稱，“假如你指望我說，中國內地藏家只會買中國藝術，那你恐怕就會失望了。中國內地藏家擁有非常國際化的審美情趣，對我們所提供的77個拍賣門類，幾乎都頗感興趣?！?br/>
由于中國內地目前禁止國際拍賣公司在內地經營業務，針對中國的藝術市場自2006年后增長勢頭一直極其穩健，大有迅速超越美國和英國拍賣市場的趨勢。因此，主流國際拍賣公司都將香港作為了亞洲最主要的地區，并且采取種種措施以迎合內地客人。高逸龍形容，要“懷著一顆相當謙卑的心”，去理解中國內地的藏家與賣家的各項需求。中國人沒有進拍賣會的傳統，因此，要讓他們漸漸習慣拍賣會的過程。此外，他們也會幫助內地客人通過互聯網或電話來參加競拍；并且希望客人不僅僅在香港，在紐約、倫敦和巴黎，也都能在佳士得的拍賣場上感覺舒服自在。至于蘇富比，這幾年對內地市場也愈發重視，程壽康戲稱，“假如是在早幾年前，有來自牛津或哈佛的畢業生來面試，各方面表現都不錯，我們肯定就會請他了。但現在，如果這位面試者中文不行，我們基本不會用?！?br/>
春拍的巨大成功，令國際上兩大最著名的拍賣行，都對今年的秋拍寄予了更高的期望。蘇富比的程壽康透露說，目前距春拍結束剛剛過去了幾個星期，很多賣家已經找上門來。這種情況在金融風暴剛剛襲擊全球的2008年或2009年上半年，幾乎是相當罕見的。按照往年的規律，通常秋拍的成績都會比春拍更加出眾，因此程壽康相信，今年蘇富比全年的成績將會相當出色。

對于新近入門的藏家，程壽康給出了“四字箴言”：多看多學。他建議藏家不要貪圖便宜，一定要在能力所及范圍之內買最好的東西。

佳士得的高逸龍的意見同樣非常中肯而務實：“第一步，請在線或通過郵局訂閱一份目錄，去預展參觀，與專家們多談談，然后便可參加拍賣會。但千萬千萬別急于買任何東西。你需要先熟悉拍賣會的流程，跟專家們多打交道，他們會非常樂意與你溝通，向你仔細介紹你感興趣的作品，提供他們獨到的分析與預測。很快你就會在拍賣會上發現，某件作品可能會拍出超出預估價兩倍的價錢，而有些則會流拍，這其中必然有它的道理，而我們會非常樂于跟你解釋?！?br/>
拍賣會的流程簡單而透明，而且即使無法到達現場，也可以通過網絡或者電話參與競拍。拍賣會場的氣氛緊張而熱烈，而且可以在短短幾個小時內，欣賞到數百件罕見的珍品，因此，一旦你入了門，便會發現參與拍賣將給你帶來無與倫比的樂趣。況且，正如高逸龍所說，“藝術品可以供你在家中慢慢欣賞，同時又是個投資的大好渠道?！?br/>