書畫交易混亂畫家變身畫商 中國畫廊業多處硬傷

這邊廂單件書畫作品屢創天價，拍賣行(藝術品的二級市場)一片紅火；那邊廂營銷額急速下滑，畫廊(藝術品的一級市場)門前冷落車馬稀。這就是中國藝術品市場舞臺上最近以來頻頻上演的“滑稽劇”，而且這種“滑稽劇”還要持續演下去。

之所以稱這種交易現象為“滑稽劇”，是因為藏家都知道：拍賣行歷來都是憑眼力淘寶的場所，不保真是合理合法的，您拍回贗品后只能吃啞巴虧，沒地方說理去；與拍賣行相比，畫廊可就沒那么幸運了，銷售贗品的畫廊一旦被發現，那可屬商業欺詐行為，消費者一告一個準——這是路人皆知的游戲規則?？梢?，到正規畫廊買畫放心，去拍賣行買畫擔心。既然如此，開篇提到的“滑稽劇”為何還接連上演呢？

如此一來，我們就要反思中國畫廊業現存的問題了。結合文化部文化市場發展中心最新出臺的《中國藝術品市場白皮書》的相關調查，我們大致得出以下結論：中國畫廊業當前大致有經營定位總體起點偏低、競爭無序、藝術品經營者自我約束能力差、交易混亂等多處硬傷，而且這些硬傷有些還是致命的。

硬傷 1

經營定位

總體起點偏低

作為藝術品市場的主體形式之一，畫廊是通過聯系藝術家和消費者，以經濟交換的方式，使藝術品的所有權發生轉移，完成藝術商品相互讓渡、轉手的過程，并發揮藝術品的審美、認識、教育功能。這就要求真正意義上的畫廊起點要高，不僅擁有雄厚的經濟實力，還要有前瞻性的藝術判斷力。但是，事實卻是當下畫廊的經營定位總體起點偏低。

《中國藝術品市場白皮書》指出：現在，雖然全國有近九千家各種畫廊，而真正能稱得上“畫廊”的只是鳳毛麟角。其主要原因之一就是畫廊應普遍實行代理制，注重對市場的營銷策劃和對藝術家的包裝及推介，其主要任務是“栽培”藝術家，發揮藝術品的審美、認識、教育等功能。但是，嚴格地說：國內基本沒有成功實行代理制的畫廊。從實踐結果看，現在的不少畫廊基本屬于“商品寄賣店”，采用的是藝術品市場中最低級的交易方式——經營者們將商品畫成批量地買進賣出，或兼營工藝品、復制品、印刷品，價位偏低，與普通商品差別不大，面對的不是收藏者而是一般的消費者，接納的也非藝術家而是普通的藝術生產者，沒有成為藝術品市場的主流。

畫廊經營定位總體起點偏低的另外一個重要原因是從業人員的素質參差不齊，總體不太理想。我們在《掙扎在生死線上的中國畫廊》一文中曾提到：2008年底，中國畫廊業的從業人員中，具有大專以上學歷的只占到總人數的29%，接受過專門教育及相關技能培訓的不足總人數的9%；2009年底，從業人員的學歷雖有了較大幅度的提升，但其中接受過專門教育及相關技能培訓的人也只有12%。

硬傷 2

競爭無序

擠壓愈演愈烈

藝術品市場主體機構的形式理論上可分為畫廊占主導地位的一級市場和以拍賣行及藝術博覽會為主的二級市場。一級市場只有與二級市場相互配合、協調發展，才能夠有效地促進藝術品市場的整體發展。然而，在我國藝術品市場中，這兩級市場關系錯位，甚至相互擠壓，產生了嚴重的負面影響。

近幾年，藝術品拍賣行火爆興起，且擁有雄厚的經濟實力和專業人才，有能力收購潛力大、名氣響的藝術家的作品，在宣傳上也不惜重金，吸引了一批有實力的買家，而遍地開花、此起彼伏的小型拍賣活動(簡稱“小拍”)也使中低檔作品找到了出路。在這種情形下，畫廊受到了不小的沖擊，其生存空間更為狹小。真正想做出藝術水準的畫廊多因經濟問題，很難承擔起代理、宣傳藝術家的職責。于是，無序的競爭成為圈子里的潛規則。畫廊不甘遭受關門垮臺的命運，不得不進行投機倒賣，如有些畫廊與一些不道德的拍賣行聯手，導演造假、假拍和拍假(“三假”)的丑劇?！吨袊囆g品市場白皮書》主筆西沐研究員表示：“競爭無序的局面在惡性循環中愈演愈烈，讓原本是二級市場的拍賣行成了一級市場，而原本應該是一級市場的畫廊卻淪為投機倒把的‘二道販子’，其主體地位無法建立?！?

硬傷 3

唯利是圖

致贗品滿天飛

在經營起點偏低與一級和二級藝術品市場競爭無序的形勢下，畫廊企圖改變即將破產的命運，唯利是圖的拍賣行亦野心不減。于是，種種缺乏自律的行為堂而皇之地產生了，最主要的表現是贗品劣作狂轟濫炸。

“在中國，如果畫廊不售假，肯定辦不下去，因為畫廊不僅與客戶合作，還要與畫家合作。按照國際慣例，藝術品售出后，畫廊與畫家基本上是各50%的分成。這樣，畫家會覺得白白被畫廊占去了一半的錢，而寧可自己找客戶來買自己的作品，或者直接去‘走穴’，但‘走穴’既不會使自己的作品有穩定的價格，也沒有可以保證穩定價格的畫廊。所以到最后，藝術品市場中‘走穴’活躍，充斥著一堆假作品和劣質作品?！蔽縻逭f，“有些無良拍賣行又在搞‘暗箱操作’，即為了擴大規?；蛘疹欃u家的情緒，什么都拍，根本不對藝術品的真假負責任?！?

《中國藝術品市場白皮書》提到：至于近年來頻頻舉辦的藝術博覽會的質量，大都更是不盡如人意。為了能出售更多的展位，賺取攤位費，藝博會主辦者對藝術品的篩選有所松動，致使一些藝術態度認真的藝術家對其望而卻步；而一些名氣不大且急于擴大知名度的畫家為了能在市場中占有一席之地，便不惜費用，蜂擁而入，而藝術作品的質量完全被置之不顧。

今天，某些畫廊、拍賣行與藝博會的自我約束能力差已導致藝術贗品、劣作無孔不入了。

硬傷 4

交易混亂

引發偷稅漏稅

國內畫廊體系的不健全(如代理制沒有成功實行等)，直接導致的后果就是畫廊“一手托二家”的地位尚未完全確立，畫家可不經過畫廊而直接送作品至拍賣行。這種局面的出現，直接阻礙了我國當代畫廊的健康發展。

在畫廊體系不健全的今天，《中國藝術品市場白皮書》對畫家與畫廊的關系大體做了這樣的描述：不少畫家送到畫廊里的畫多是質量不高的作品(俗稱“走市場的作品”)，甚至還有贗品；很多藝術家撇開畫廊，直接把作品送給拍賣會或與收藏家及藝術商人私下交易，而交易的基點就是眼前的更多的金錢利益；更有的畫家從先前的與大中城市的畫廊合作逐步轉變為與小城市甚至城鎮、鄉村等偏僻地區的權勢者及藏家私下交易。私下交易的猖獗不僅會引發偷稅漏稅及走私等問題，還會破壞市場秩序和游戲規則，致使交易秩序混亂。此時，決定藝術品價位的更多是畫家自己而非畫廊。

“這樣一來，藝術品的創作者變成了經營者。畫家不再專心致力于藝術創作、研究，而是像商人一樣直接參與到了商業中介的經營活動中，一門心思考慮商業行為的分紅等與自己經濟利益相關的問題，制定具有很強隨意性和不穩定性的價位?！蔽縻灞硎?，“于是，創作者變成了老道嫻熟的經營者，而經營者尤其是畫廊卻成為創作者的‘仆人’。拍賣行也面臨著征畫難的窘狀——有時候為了征集到作品，竟然不得不巴結畫家，把畫家變成了藝術品市場中最大的受益者。藝術品市場利益關系在個人與中介機構混亂的交易秩序中出現了嚴重失衡，直接阻礙了藝術品市場的中介機構——畫廊的健康發展?！?

硬傷 5

積累不夠

持續發展乏力

我國畫廊經營起點低，未能積累豐厚的運營經驗、掌握成熟的運作技巧，故而操作缺乏遠見，運營理念跟不上，很多小畫廊已經關門歇業，大畫廊亦感力不從心，可持續發展支撐乏力。毋庸諱言，畫廊可持續發展乏力，拍賣行、藝術博覽會也好不到哪里去。

就拍賣行而言，短期內興起的藝術品拍賣行過多、過濫，為了爭奪客源和貨源，采取不規范操作的現象屢見不鮮。而且，各拍賣行見小拍是拍賣過程中投資不多、收益不錯的一種方式，便紛紛舉行各種形式的小拍。但小拍的場次過多使得贗品、劣作屢屢出現，精品不多，這讓收藏者覺得不真實，更讓其誠信度大打折扣。實際上，小拍成了一種促銷會，失去了拍賣的意義。再說藝術博覽會，由于中國沒有真正的藝術代理機制，故而藝術家只好一哄而上。這些魚龍混雜的作品羅列在一起，不僅削減了其固有的個性，也影響了藝博會的整體藝術檔次，令買家卻步。

以上這些都從一個側面反映出：中國藝術品市場主體機構在沒有足夠的資本及經驗積累的薄弱基礎上就形成了，之后又以短期炒作為目的，缺乏長遠的經營眼光和可持續發展策略。這一切的一切終將會導致畫廊業在短暫的瘋狂之后走向過早的衰退。

總之，就像《中國藝術品市場白皮書》指出的那樣：對于任何市場來說，周期性幾乎是不可避免的，也都會從濫觴走向成熟，中國藝術品市場自然脫離不了這個過程。在我們為畫廊行業的數量擴大化、質量專業化和品質國際化取得進展而高興的同時，不少業內人士也感覺到了整體經濟狀況和過度發展所帶來的種種危機：首先，洶涌而來的次貸危機引發了全球經濟動蕩，而藝術品市場作為經濟體系中的一部分必然會受到沖擊；其次，原本白手起家，又遇拔苗助長，中國畫廊業猶如一個成長過快而骨質疏松的孩子，各種不完善、不規范的操作造成的后果開始浮出水面；再次，藝術品市場全球化，更多海外頂級畫廊給中國帶來新規則和商機，同時也必然會引起競爭和資源爭奪……

當然，還有一些長期潛伏的問題終將會浮出水面，如以投資為目的的短線收藏增多、一線藝術家是否需要轉型、年輕藝術家創作和市場表現下滑、畫廊聚居區地價與房租的上漲使畫廊經營成本增加等等，這些都是中國畫廊業必須面對的問題。