經紀人揭“畫家潛規則”:出名靠炒 身價靠拍

最近，張大千的畫作《愛痕湖》拍出過億元的天價，中國畫市場再次為之“沸騰”。其實，張大千畫作價值一路升高，有很大一個原因是市場化的運作。

　　畫家也是被包裝炒作起來的！這在業內早已不是什么秘密。明星為躥紅，其經紀公司經常會使出傳緋聞、制造話題等炒作手法，一個畫家要出名，又有哪些包裝手段呢？近日，成都專門從事畫家經紀代理工作的朱經理，講述了畫家包裝的一些“潛規則”。

　　選人標準：有實力、有絕活、從名師

　　畫家很多，不是每個都有機會被包裝，尤其是“沒名”的畫家，要想獲得經紀公司的包裝，除了毛遂自薦外，多讓自己的“代表作”參加藝術展也是捷徑之一。

　　據朱經理介紹，雖然畫家經紀人這個職業在國內已經出現近十年，但正規的、有執業資格的藝術品經紀人還很少。經紀人數量少，需要包裝的畫家數量卻很多，“沒名”的畫家如何獲得經紀人、經紀公司的青睞，就如“千軍萬馬過獨木橋”的明星選秀一樣?！澳壳?，我們只選中美協、中書協的會員?！敝旖浝肀硎?，畫家不同于“靠長相”的明星，自身創作實力最重要。

　　在實力之外，作品風格具有代表性的畫家，也是經紀公司重點“培養”對象。齊白石擅長畫蝦、徐悲鴻擅長畫馬，黃胄的驢、吳作人的駱駝，都是后人難以超越的代表?！吧瞄L畫某種動物、花卉的畫家，也很有包裝潛力?！崩?，“畫鹿第一人”陳雄立，幾筆就可以勾勒出一只充滿動感的小鹿；還有被稱為“一代貓王”的楊月剛等。

　　師承也是一個重要的“標準”。名號不響沒關系，只要師傅“紅”就行。所謂名師出高徒，例如，吳冠中的弟子王秦生、張大千的弟子胡爽庵等，作品在國畫圈公認是佳作。

　　除此之外，世界性展覽參展次數、作品被收藏水平等，均是經紀公司挑選“潛力股”的標準。

　　成名攻略：參展、結集、報道、拍價

　　藝術品收藏投資，成了近些年來很多投資者的選擇。名氣靠包裝，身價要“炒”才會高，畫家的作品“值錢”，“需要經紀公司的系統包裝”?！爱嫾沂俏幕?、藝術的象征，不能像某些電視電影明星一樣只要曝光率不要形象，所以，畫家的包裝主要是通過作品展覽?！睆氖滤囆g經紀多年的陳先生說，畫家的曝光率靠的是參加各種聯展，以提高畫家在藝術品收藏者、愛好者中的“知名度”。畫家的“實力”到一定程度后，經紀公司就將為其策劃個人主題展覽，“能辦個人展的畫家，其作品質量、數量必須達一定水平”。

　　畫家舉辦或者參加一些高水平展覽后，經紀公司會為其出版畫集?！斑@不僅是提供給收藏投資者的參考書，也是對畫家形象的提升?！?br/>
　　但無論是畫展，還是出版畫集，都不及媒體報道效果好，“這和明星接受媒體采訪，提高曝光率一樣”。不過，要讓媒體有報道價值，畫家本身或作品一定要有話題性、新聞性。

　　如何識別藝術市場的流向、抬高藝術家的身價？朱經理表示，每年藝術品春、秋兩季拍賣，拍出的藝術品種類、風格等，均是未來藝術品市場“潮流指向標”?！拔镆韵橘F，多了自然會跌價，保存難度相對較大的畫作收藏價值就會有所提升，張大千的畫拍過億也有此因素?！?br/>
　　一位在藝術品投資市場混跡多年的成都收藏家透露，經紀公司為了抬高畫價，還會采用“故意”競拍的方式，一幅畫拍得高價，該畫家的其他作品也將隨之水漲船高。