西泠印社等老字號紛紛上網

電子商務并不是新潮物品的專利，許多百年老字號也希望能搭上網絡經濟的快車，讓自己煥發第二春。
近日，醞釀了近一年的西泠印社網上商城正式上線，這意味著，西泠印社這家百年老字號文化品牌正式開辟網上營銷渠道。而在淘寶網上，包括“三珍齋”、“龍泉刀劍”、“譚木匠”在內的30多家中華老字號品牌都在近期入網。
在西泠印社網店內，各式各樣的印章、書畫、拓片等文化產品琳瑯滿目，而在西泠印社自己設計的網上商城中，除了有各種產品介紹及訂購服務之外，還開通了指定篆刻大師印章制作、禮品定制等個性化服務。
據西泠印社有限公司新成立的網絡營銷部門負責人華先生介紹，西泠印社名氣很響，但受原有銷售渠道限制，許多人買不到正宗的西泠印社文化產品。此外，原來一般認為印章、書畫這類文化產品的消費者多是中老年人，但他們調查后發現，年輕白領中也有不少愛好者。因此，西泠印社把銷售渠道拓展到了網上。從淘寶商城開店一個月的情況來看，購買和咨詢的人都非常踴躍。
網上商城三珍齋的掌柜李颯在三珍齋做了10年銷售，在與超市、經銷商長期打交道的過程中，她發現，產品進賣場的成本越來越高，而銷售增長卻不明顯。更重要的是，她幾乎聽不到顧客對產品的反饋意見。習慣在網上購物的她向從不上網的公司老總建議，開家網店做網上直銷。一個月下來，這家網店賣了4萬多元的產品，比賣得最好的超市單店高出三倍。在銷售過程中，她還能及時掌握顧客對產品的意見，比如有顧客反映，有一批八寶鴨味道太咸，她立即收回了這批產品并通知工廠改進。她認為，老字號借助知名網站直銷，不僅有利于三珍齋這樣的地方名特產品開拓全國性的知名度，還能變坐等上門的被動營銷為主動營銷，增強老字號的生命力。
和三珍齋持同樣想法的還有龍泉的“龍泉刀劍”、北京的“同仁堂”、瑞安的“李大同(老五房)茶食”等中華老字號品牌，他們也都于近期開了直銷網店，杭州的兩家老字號“王星記”和“胡慶余堂”也正著手開設網店。
來自中國品牌研究院的調查數據顯示，建國初期，我國擁有老字號大約16000家。到上個世紀90年代，就只剩1600家左右了。2006年，商務部審核并公示了的首批“中華老字號”，僅434家。由于經營上危機頻頻，中華老字號群體嚴重“縮水”。浙江大學經濟學院經濟系主任葉航認為，滿足現狀、缺乏主動營銷的觀念，已經成為妨礙老字號發展的絆腳石。開展網上營銷雖然不是壯大老字號的萬金油，卻是有益的嘗試。